L'éditeur spécialisé dans la sécurité augmente les marges de ses distributeurs dédiés aux PME.
Dans le cadre du Symantec Partner Program, qui s'articule autour de spécialisations, c'est-à-dire axé sur les domaines d'expertise des distributeurs de Symantec, apparaît désormais une nouvelle catégorie. Baptisée SMB Specialization Silver, cette spécialisation est réservée aux partenaires SMB Spezialisation, dédiés aux PME, qui sont au nombre de 200 en France. Cette catégorie de distributeurs concerne plus particulièrement les partenaires sécurité des postes de travail et back up des postes de travail et serveurs. « En plus d'enregistrer des commandes, si nos revendeurs souhaitent faire partie de la catégorie Silver, ils devront avant tout être SMB Specialist et détenir des compétences techniques, autour de SEP, SPS ou BE-SSR », explique Christophe Négrier, le directeur des ventes channel de Symantec, depuis juin 2011.
Augmenter les marges arrière
Les principaux objectifs évoqués par l'éditeur pour l'adjonction de cette nouvelle spécialisation sont d'aider les partenaires à renforcer leur compétitivité, leur profitabilité, à accroître leur notoriété, mais aussi à accélérer leur ROI. « Les investissements de nos partenaires spécialistes sont importants et les technologies toujours plus pointues. C'est dans l'optique de favoriser leur retour sur investissement et de les rendre encore plus compétitifs que nous lançons donc la SMB Silver. Si nous souhaitons créer des relations pérennes avec nos partenaires, nous devons les accompagner. C'est pourquoi, nous leur proposons ainsi de doubler leur marge», termine Christophe Négrier.
Suivez-nous