L'effectif du revendeur grands comptes devrait passer de 300 à 330 personnes cette année. Malgré le contexte de crise et un premier trimestre médiocre, le corporate reseller maintient les recrutements prévus « pour rattraper le temps perdu ».
« Nous savons que les dépenses IT des grands comptes ont baissé d'environ 30% au cours du premier trimestre, par rapport à la même période de 2008, en ce qui nous concerne nous n'en sommes heureusement pas là, affirme Olivier Fichebin, Directeur Général de Top Info. Nous estimons que notre part dans ce marché est d'environ 7% et nous ne sommes peut-être pas représentatif de l'ensemble de la filière, mais malgré les résultats médiocres du premier trimestre, nous maintenons notre objectif de recruter 30 nouveaux collaborateurs cette année, justement pour être en mesure de réaliser un bon second semestre ». Pendant la mutation, les ventes continuent... Selon le Directeur Général de Top Info, la réorganisation du marché des « corporate reselers » continuera d'occuper l'année 2009. « Dans la mesure où le volume d'affaires est en baisse, il n'est pas certain que la disparition totale ou partielle des uns profite aux autres, analyse Olivier Fichebin, mais cette crise va immanquablement apurer le marché. Il devient difficile de faire correctement du business lorsque la seule question que l'on se pose est de savoir si l'on pourra payer les salaires à la fin du mois. Fort heureusement, ce n'est pas notre cas et notre premier fournisseur nous a indiqué que nous avions le 3ème meilleur ratio financier parmi l'ensemble de ses partenaires européens. Cela nous incite bien sûr à maintenir notre système de rémunération des commerciaux, qui est uniquement basé sur la marge dégagée et pas sur le chiffre d'affaires réalisé ». Vers la fin du « direct » ?
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