« Aujourd’hui, nous devons passer par le channel pour adresser le marché européen », explique Olivier Lambert, PDG et cofondateur de Vates. (Crédit Franck Dunouau)
Vates connaît une accélération sans précédent. Entre une levée de fonds imminente, le doublement de ses effectifs et la structuration de son réseau de vente indirecte, l'éditeur français se donne les moyens de bousculer le marché de la virtualisation.
L'éditeur français Vates connaît aujourd'hui une croissance fulgurante. L'entreprise a doublé ses effectifs en à peine deux ans et compte désormais 120 collaborateurs, un chiffre qui continue de progresser. « Nous sommes actuellement en cours d'une levée de fonds de plusieurs dizaines de millions d'euros qui va nous permettre de nous renforcer sur la partie R&D et marketing », indique Olivier Lambert, PDG et cofondateur de Vates.
Pour rappel, cette entreprise s'illustre en proposant une alternative open source à VMware, basée sur l'hyperviseur XCP-ng (un fork de XenServer), complétée par la plateforme d'administration Xen Orchestra. Si Vates n'a pas encore la couverture fonctionnelle totale de VMware, l'éditeur ambitionne de s'en rapprocher et les fonds serviront en partie à financer ces nouveaux développements.
De nombreux projets de migration
En outre, l'éditeur profite de la politique économique brutale de Broadcom/VMware, qui a suscité un mécontentement massif chez les clients finaux (fin des licences perpétuelles, explosion des tarifs, rationalisation des offres, etc.) et chez ses partenaires. De nombreux opérateurs de services cloud managés n'ont en effet plus accès au programme VCSP. Selon Olivier Lambert, Vates est très sollicité, particulièrement en France et en Europe où la vague de migration est réelle, emboîtant le pas aux États-Unis où le mouvement a débuté il y a plus d'un an. Le profil des entreprises séduites est varié, même si la Défense, les OIV, l'éducation et le secteur public sont les premiers à réagir. La société conclut également des accords stratégiques, comme celui signé avec Bull en 2025 pour intégrer XCP-ng dans sa gamme Sequana SH.
Cap vers l'indirect
Comme le souligne Olivier Lambert, Vates adressait historiquement ses clients en direct ; une stratégie désormais impossible à maintenir seule. Ses premiers pas dans l'indirect ont réellement débuté en 2025 avec la nomination de Neovad comme premier distributeur. Ce dernier bénéficie du programme partenaires de Vates, lancé plus tôt, qui propose un accompagnement complet (outils, formations, ressources commerciales et support de proximité). « Ce programme va progressivement s'affiner, il évolue en même temps que la demande », précise le dirigeant. Son réseau devrait aussi s'étendre à d'autres distributeurs. Pour piloter cette structuration, Vates a recruté Nicolas Leblanc. Fort d'une solide expérience chez des leaders comme Pure Storage, Nutanix ou Dell, il prendra officiellement ses fonctions en mai.
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