VMware compte 75 000 revendeurs dans le monde, dont des centaines ont été basculés vers le statut Principal Partner au sein de son nouveau programme partenaires. Crédit photo : D.R.
Lancé le 2 mars, le programme Partner Connect de VMware unifie et rend obsolète tous les programmes partenaires qui avaient jusqu'ici cours au sein des réseau de revendeurs de l'éditeur.
VMware est prêt à intégrer les programmes partenaires de ses offres Velocloud et de ses acquisitions plus récentes (Carbon Blacket Pivotal) dans son tout nouveau programme Partner Connect. L'éditeur présente son nouveau dispositif, comme un système beaucoup plus simple et flexible, conçu pour permettre à 75 000 revendeurs dans le monde de commercer avec lui « dans un environnement qui s'aligne sur leurs modèles d'affaires, à travers un seul et même contrat ». Grace à lui, affirme-t-il, les partenaires feront l'expérience de plus de choix et d'innovation, tout en étant reconnus et récompensés pour la valeur qu'ils apportent aux clients.
Trois niveaux de partenariats et des spécialisations
VMware Partner Connect propose trois niveaux de partenariats : Partner, Advanced Partner et Principal Partner. Ceux relevant du statut de Partner profitent du programme d'enregistrement d'affaires. Jouissant aussi de cet avantage, les Advanced Partners accèdent en outre à des fonds de développement et à de marges arrière et frontales. Tous ses bénéfices sont aussi accordés aux Principal Partners, qui peuvent également compter sur des investissements conjoints en termes de commercialisation et de formation. Dans le cadre du passage de l'ancien au nouveau programme, des centaines de revendeurs auraient été basculés au niveau Principal Partner.
A noter que le nouveau programme partenaires donne aux revendeurs de l'éditeur la possibilité de se spécialiser sur certaines de ses technologies à travers cinq nouvelles compétences : cloud hybride, multi-cloud, réseaux et sécurité, modernisation des applications, espace de travail digital.
Lancement d'un portail partenaire associé
Pour accompagner la mise en oeuvre de Partner Connect, VMware a mis en place un portail dédié aux incentives et aux fonds de développement accordés à ses revendeurs. Il propose à ces derniers des tableaux bord à travers lesquels ils peuvent suivre leur activité. Basé sur des rôles, le portail fournit aux revendeurs le contenu le plus approprié en fonction du profil du collaborateur d'un revendeur qui le consulte. Le portail intègre également la VMware Learning zone, un espace dédié à la formation où est hébergée une grande variété de contenus, personnalisables en fonctions des préférences du partenaire.
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