Westcon et Comstor se dotent d'une direction commerciale transverse

Nommé directeur commercial de Westcon-Comstor France, Emmanuel Kapferer apporte au groupe de distribution sa bonne connaissance du monde des intégrateurs. Crédit photo : D.R.

Nommé directeur commercial de Westcon-Comstor France, Emmanuel Kapferer apporte au groupe de distribution sa bonne connaissance du monde des intégrateurs. Crédit photo : D.R.

Emmanuel Kapferer rejoint le groupe Westcon-Comstor France pour prendre en charge les équipes de ventes terrain des deux VAD. A charge pour lui de développer l'approche solutions sur laquelle le groupe de distribution veut mettre l'accent.

Le groupe Westcon-Comstor France modifie son organigramme avec la création d'un poste de directeur commercial transversal confié à Emmanuel Kapferer. Jusqu'ici, les forces de ventes des VAD Westcon (sécurité et communications unifiées) et Comstor (Cisco) avaient chacune leur responsable. « L'évolution de notre organisation accompagne notre volonté de développer l'approche solutions du groupe », explique Dominique Meurisse, le directeur général de Westcon-Comstor. Emmanuel Kapferer a sous sa responsabilité l'ensemble des commerciaux terrains des deux VAD, soit 8 personnes et bientôt 12. En revanche, ces derniers conservent leurs propres commerciaux sédentaires dédiés à la vente transactionnelle.

Jusqu'en mars dernier, Emmanuel Kapferer était le directeur général délégué de NXO Security, la filiale sécurité de Nextiraone. Auparavant, il a passé deux ans chez SFR en tant que directeur des business units sécurité et data centers. Sa carrière a débuté chez Arche en 1996 et s'est poursuivie chez Telindus jusqu'en 2013, après que le second a racheté le premier.

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