Fondée en 1989, Zyxel est un constructeur taïwanais de modems, adaptateurs ISDN, adaptateurs DSL, commutateurs réseau, routeurs et points d'accès Wi-Fi. (Crédit : Zyxel)
Annoncé au salon IT Partners, le programme partenaire revu et corrigé du fournisseur de solutions réseau Zyxel est en place depuis le début du mois. A la clé, des avantages mieux répartis entre tous les revendeurs quels que soient le montant de leurs achats.
A l'occasion du salon IT Partners, qui s'est tenu les 14 et 15 mars derniers, Zyxel a annoncé la refonte totale de son programme partenaire. Jusqu'ici l'ancien programme était plutôt fondé sur le chiffre d'affaires que le revendeur réalisait et ne profitait pas à des partenaires plus humbles mais qui réalisaient tout de même une croissance de leurs ventes régulièrement. « Nous avons voulu mieux récompenser nos partenaires qui s'investissent et réalisent de la croissance pour la marque » indique Fanny Clavel, directrice marketing et communication de Zyxel France.
Depuis le 5 avril, le Zyxel Ally Programme (ZAP) est en place et se divise en trois niveaux traditionnels. Dès 3 000€ d'achats et leur inscription sur l'Espace Revendeur, les partenaires obtiennent le statut Zyxel Ally. A partir de 20 000€ de chiffre d'affaires et une certification technique délivrée par le fournisseur de solutions réseau, ils accèdent à l'échelon Silver. Pour atteindre le niveau Gold, 50 000€ d'achat et deux certifications techniques sont nécessaires.
Hotline, audit, formation et marge arrière
Parmi les bénéfices offerts aux revendeurs intégrés au programme, un accès prioritaire et gratuit au support technique Zyxel France. « La hotline est à leur disposition par téléphone pour les accompagner dans leurs installations et répondre à leurs questions techniques » précise Fanny Clavel. « Les partenaires Gold ont, eux, accès à une ligne téléphonique réservée ».
En devenant Ally, les revendeurs bénéficient d'une journée de prestation d'audit offerte. Tous les 20 000 € d'achat, ils ont droit à une prestation gratuite. Les Gold ont droit à un audit sur site supplémentaire par an. Des journées de formation sont également offertes aux membres du programme.
Les revendeurs qui n'ont pas les moyens de revendre une grande quantité de produits Zyxel mais qui réalisent tout de même une croissance significative peuvent bénéficier de marges arrières. Il faut tout de même réaliser un minimum de 10 000€ de chiffre d'affaires et signer un contrat de croissance. S'ils réalisent au moins 15% de croissance en 2018, les revendeurs obtiendront 2% de bonus calculé sur le différentiel entre 2017 et 2018. Dans tous les cas, 1% de remise arrière sur la totalité des revenus 2018 sera accordé sous ces conditions.
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