C2A poursuit sa conquête territoriale

(10/09/03) - C2A conforte sa volonté d'expansion nationale. Le VAR d'origine nordiste, installé à Douvrin, vient d'ouvrir une agence dans l'est de la France à Mulhouse. Outre les succursales régionales de C2A à Lille, Calais et Valenciennes, cette récente ouverture complète celles de Nantes (fin 2002), de Rouen (2001) ainsi que de Reims et Paris (2000). «La reprise du parisien SMI en février dernier a renforcé notre volonté d'expansion nationale. A terme, nous devrions poursuivre notre avancée par Lyon qui se révèle incontournable», prévient Eric Prévost, adjoint de direction. Le positionnement national de C2A répond à une stratégie de croissance à partir de l'intégration de solutions propriétaires développées par C2A. « Il ne s'agit pas d'aller vendre les mêmes solutions que les autres dans d'autres régions mais d'apporter de nouvelles offres, plus sophistiquées », souligne Pascal Evrard, le Pdg de C2A. Outre le CRM (offre de KDP dont il a renforcé les possibilités avec SMI), ces solutions portent notamment sur la mobilité et la santé. Avec sa filiale rouennaise, Alcyon, qui édite le logiciel DataMove, C2A peut ainsi proposer en complément d'une offre de gestion « classique » une solution pour équiper les forces de vente sur le terrain. En portant récemment sa participation à 100% dans Planet HC, éditeur de la première plate-forme d'intermédiation entre les professionnels de la santé dans le Nord Pas de Calais, C2A entend également investir le secteur de la santé. « C'est un monde dont les besoins en matière d'informatique et de communication seront énormes au cours des prochaines années », anticipe Pascal Evrard qui se donne le temps de réussir. « Il nous faudra 3 à 5 ans avant de développer pleinement une offre», indique le Pdg. Les velléités de développement du distributeur lui ont déjà permis de réaliser un chiffre d'affaires d'environ 16 M€ (+30 %) lors de son exercice 2003, clos en juillet. Ces recettes devraient de nouveau progresser de 30% cette année.

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