Dell affine son ouverture vers la distribution indirecte

(24/03/03) - Dell a débuté, aux Etats-Unis, la fourniture de "boîtes blanches" Dell à des distributeurs locaux. Un signe supplémentaire de la mutation du constructeur texan qui - après s'être imposé grâce à la vente de PC en direct notamment via Internet - se tourne résolument vers les marchés périphériques (PDA et impression) tout en s'élargissant à la distribution indirecte. Des chaînes de supermarché américaines accueillent d'ores et déjà des "gondoles" Dell. Désormais, des revendeurs régionaux distribuent à leur tour ses PC sans toutefois s'appuyer directement sur la marque. Une stratégie américaine qui pourrait être étendue au reste de la planète. En France, le constructeur vient de recruter deux spécialistes de la distribution indirecte.

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