EBP filialise Gestimum

(14/10/04) - EBP veut faire de Gestimum, son progiciel de gestion intégré pour les PME, le produit numéro deux du marché pour les entreprises de 30 à 300 salariés. Faute de trouver le partenaire financier souhaité, EBP a finalement décidé de reprendre à sa charge le développement de son progiciel de gestion intégré Gestimum, mis en sommeil depuis deux ans et demi. Il compte bien en faire le numéro deux sur le segment des entreprises de 30 à 300 salariés. Pour cela, l'éditeur a choisi de créer une filiale, Gestimum SA, dans laquelle il est actionnaire à hauteur de 70 %, le reste du capital se répartissant entre son distributeur pour la Suisse et l'Autriche, Datactivity, et les dirigeants. Jean-Luc Brison, actuel directeur des ventes internationales d'EBP, en devient le président-directeur général. Gestimum devrait compter rapidement une trentaine de salariés, dont une douzaine issue d'EBP, notamment les dix membres de l'équipe technique. Pour les ventes, la filiale s'appuie sur une équipe de douze commerciaux travaillant en binôme, un sédentaire et un itinérant, ayant chacun la responsabilité d'animer une région. Une équipe étoffée pour des objectifs ambitieux. Un progiciel très facile à personnaliser « Nous avons vocation à réaliser d'ici à cinq ans autant de revenus que EBP actuellement (soit 20 ME, Ndlr) », assure Stéphane Venet, directeur du développement pour la France. Pour y parvenir, l'éditeur s'appuiera sur un réseau de quelque cent cinquante revendeurs dont la plupart n'ont pas encore été recrutés. En effet, Gestimum revendique à ce jour moins d'une cinquantaine de partenaires formés à sa technologie. Un réseau qu'il compte développer en s'appuyant notamment sur les possibilités de paramétrage étendues de son logiciel. « Bâti sur un moteur SQL, et donc très aisément personnalisable, Gestimum est bien adapté aux entreprises qui souhaitent bénéficier de développements spécifiques, comme la gestion des numéros de série », souligne Yann Duhayon, responsable du revendeur Tacsi Micro (47). Pour ce fidèle distributeur du PGI d'EBP, la filialisation est une bonne nouvelle. Gestimum annonce d'ailleurs la parution prochaine d'un catalogue d'expertises métiers référençant les modules additionnels conçus par les partenaires. Parallèlement à son expansion nationale, l'éditeur souhaite s'implanter rapidement en Allemagne, en Espagne, ainsi qu'en Grande-Bretagne. Il compte ainsi recruter dans chacun de ces pays un distributeur exclusif chargé de la traduction de son offre et de sa commercialisation.