IBM et Cegid ensemble sur le segment midmarket

Fermement décidé à devenir une alternative à Microsoft sur le marché de l'informatique de gestion, IBM pose une à une les pierres de sa stratégie. Dernier pan en date de son plan d'attaque, un accord avec le Français Cegid pour toucher le segment des PME employant de 100 à 500 salariés. Les deux fournisseurs veulent pousser le réseau de distribution PME d'IBM (2 000 acteurs) et les distributeurs de Cegid (80 distributeurs) à commercialiser des solutions regroupant le PGI du second et les modèles de i-series destinées au mid market et aux PME, notamment ceux de la gamme 5 sortis avant l'été et intégrant les puces Power PC d'IBM. Rappelons que ce dernier entretient déjà une relation commerciale similaire avec Sage qui a porté il y a un peu plus d'un an sa Ligne 1000 (compta, gestion...) sur la plate-forme i-serie d'IBM. Selon Sylvie Spalmacin Roma VP en charge de l'entité SMB pour la région Ouest, "L'accord avec Sage concerne les outils de comptabilité et de gestion financière. En outre les deux éditeurs ont opté pour des choix architecturaux différents l'un [Sage] s'appuyant sur une technologie client/serveur, l'autre ayant choisi celle du client riche. Les deux offres peuvent donc avancer en parallèle". Les deux acteurs entameront un tour de France commun le 20 septembre prochain afin de présenter leur partenariat et les solutions qui en sont issues, aux revendeurs, vars, ISV, intégrateurs et sociétés de services, composant leurs réseaux de distribution. Des sessions de formation aux grands principes de l'offre de PGI de Cegid sont prévues lors des étapes de ce périple. Par la suite les distributeurs intéressés pourront se mettre en commun leur expertises respectives pour gagner des affaires communes, soit monter en compétence et la ou les certification(s) nécessaires au déploiement de ces offres globales. Il est d'ailleurs vraisemblable que cette solution prévaudra eu égard à la taille du réseau de Cegid. Ses 80 partenaires pourront en effet difficilement proposer des partenariats à chacun des 2 000 acteurs du réseau d'IBM. Patrick Bertrand le DG de Cegid ne cache d'ailleurs pas son intention à travers cet accord, d'étendre le réseau de distribution de sa société. L'éditeur, qui avec 8,8 % du marché des ERP pour PME (source IDC) a gagné deux points en deux ans, compte bien s'appuyer sur la plate-forme i-serie, particulièrement bien implantée sur le segment du midmarket, pour profiter du développement annoncé de ce marché. De son côté, IBM qui a sorti de nouvelles gammes de i-series en début d'année, souhaite en proposant ces solutions de gestion, pousser ses utilisateurs à renouveler leurs parcs installés parfois « en bout de course » note Sylvie Spalmacin Roma. Une mission que les deux fournisseurs délèguent entièrement à leurs partenaires : ils se sont engagé l'un à ce que les points de vente Cegid, l'autre à ce qu'IGS ne relaient pas cette offre packagée. Par ailleurs, les deux acteurs annoncent la mise en place d'opérations de détection de leads. Le dispositif devant être opérationnel pour le quatrième trimestre 2004, ils se déclareront satisfait s'ils emportent une petite dizaine de contrats sur ce bundle.