(13/01/04) - Les partenaires « one tear » d'IBM ont droit depuis l'an dernier à de l'incentive, cette année les « second tear » vont également en bénéficier. Le principe est simple : le distributeur s'engage contractuellement sur un objectif chiffré. Dès qu'il peut justifier d'une quantité d'opportunités identifiées (un projet pour un client précis) correspondant à 25 % de son objectif initial, IBM lui reverse sous forme d'avoirs 1 % du prix catalogue des équipements concernés.
IBM récompense les opportunités identifiées
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