IFS franchit le pas de l’indirect

IFS, éditeur suédois de solutions de GRC et de PGI, crée son réseau de distribution en France. « Jusqu'ici, nous vendions nos applications en direct, mais pour attaquer le marché des PME en province, nous recrutons une dizaine d'intégrateurs de proximité », résume Amor Bekrar, Pdg d'IFS France, une filiale qui compte une cinquantaine de personnes. Les futurs partenaires d'IFS seront formés sur les technologies et bénéficieront d'outils de marketing et du support nécessaire via un programme baptisé Qualification. « Notre partenaire doit être notre relais de proximité. Nous mettrons en place un programme de génération de leads mais l'acte de vente sera conclu par le revendeur », ajoute Amor Bekrar. En interne, IFS Group a créé une division dédiée à la vente indirecte. Sept personnes composent l'équipe, dont un responsable pour l'Hexagone. Précisons qu'IFS réalise un chiffre d'affaires mondial de 250 M€, dont 60 % en Europe.