le pessimisme n’est plus de mise

Réalisme. Réunis la semaine dernière à Monaco dans le cadre du salon Distriforum, plusieurs grands acteurs de l'industrie dont Microsoft, Cegetel, Toshiba ou Cisco et de la distribution comme Quadria-Euralliance's, Computacenter ou Microwarehouse ont eu l'occasion de donner leur sentiment quant à l'évolution de l'activité en cette fin d'année. Si l'optimisme n'est pas encore vraiment de mise, en revanche, le pessimisme qui était encore largement partagé voilà peu semble bel et bien faire partie du passé. Aux Etats-Unis, comme l'a souligné Thierry Drihlon, Dg de Cisco France, le taux de croissance actuelle du pays d'environ 6,5% provient pour 50% des gains de productivité réalisés grâce aux investissements réalisés précédemment dans les nouvelles technologies. François Séguineau, Dg de Toshiba France, rappelait pour sa part que c'est quand on cherche à faire des économies dans les périodes de crise que l'on fait appel aux nouvelles technologies. Par ailleurs, les fournisseurs présents sont à présent convaincus de la nécessité de glisser d'un discours technologique jugé trop excessif à un pragmatisme commercial affirmé. Comment ? En investissant « beaucoup plus dans la formation des équipes commerciales » comme l'a expliqué Christophe Aulnette, Dg de Microsoft France, de façon à renforcer « les différentes techniques de ventes » comme a pu le souligner Michèle Guren, Dg de Cegetel Entreprises. Par ailleurs, si les revendeurs présents attendent de voir concrètement comment allait se traduire ce nouvel état d'esprit, ils ont été quelques uns (Jean-Pierre Leconte, Pdg de Quadria, Simon Tournadre, Pdg de Alpha Technologies, Jean-Michel Quercy, Dga de Microwarehouse) à admettre que le niveau moyen des marges s'était légèrement amélioré depuis quelques mois, notamment grâce aux efforts de productivité entrepris sur leur propre structure. De bons augures en attendant un éventuelle reprise que beaucoup n'imaginent pas avant le second semestre 2004.

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