Les revendeurs Apple pestent contre la baisse des marges

(14/05/03) - Après une première passe d'armes fin 2000, l'Association des distributeurs Apple repart en guerre contre la firme à la pomme. L'ADA, qui regrouperait une soixantaine de revendeurs accuse Apple de vouloir encore réduire les marges de ses distributeurs. Actuellement les revendeurs Apple perçoivent une marge moyenne de 6 à 7% sur leurs ventes, à laquelle s'ajoute une marge arrière d'environ 3% à 4%, généralement versée sous la forme d'avoir par les grossistes. Selon l'ADA, les nouvelles conditions commerciales d'Apple réduiraient encore ces marges de 0,5 à 1%. En fait, les revendeurs de la firme à la pomme sont de plus en plus inquiets. Ils sont en effet confrontés à la baisse des ventes en volume des Mac, et notamment des modèles professionnels, les PowerMac. Ils doivent de plus faire face à l'accroissement des ventes directes d'Apple. Le site de vente en ligne du constructeur réalise aujourd'hui plus de 25% de son CA et le réseau d'Apple Stores, les boutiques en propre de la firme, n'en finit pas de se développer. Des rumeurs persistantes font même état de son extension à l'Europe. De quoi compliquer des relations déjà passablement orageuses entre Apple et son réseau de distribution.

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