(18/11/03) - Des composants graphiques pour construire des écrans, des concepteurs de requêtes et de formats pour modifier l'applicatif ... La Ligne 1000 de Sage se pare de nouveaux atours pour s'inscrire dans des projets plus personnalisés. Ses modules phares (gestion comptable et financière, Trésorerie et Rapprochement), sont désormais disponibles sous une plateforme, baptisée DSM (Développements spécifiques métier), dont l'objet est le développement d'applications spécifiques autour de l'offre standard, pour répondre à des besoins métier. L'ambition de Sage en effet de prendre des parts de marché sur son principal concurrent : « les différents éditeurs de solutions spécifiques métier ». Selon un étude commanditée par l'éditeur à la Sofres, ces derniers seraient détenteurs de 20% du marché cible de la ligne 1000 (PME de 200 à 2000 salariés) contre 13% pour Sage. Pour les revendeurs, l'intérêt est direct, « DSM est le moyen d'apporter notre propre valeur ajoutée à nos clients, et de nous différencier de nos concurrents, toujours nombreux sur une même affaire, surtout pour des applicatifs comptables », assure Jean-François Bonnechère, président du directoire d'Absys (Roubaix). Le réseau salue l'adéquation de DSM aux besoins des clients. « Dans les anciennes générations de produit, on ne pouvait impacter les procédures de l'entreprise, ce qui peut être important », explique Philippe Djian, de PHD (Suresnes). «La plupart des entreprises cherchent à la fois à s'équiper des standards du marché et de verticaux métier, ce que permet Ligne 1000 sous DSM », renchérit Jean-François Bonnechère. Ce dernier met tout de même un bémol à cet enthousiasme. Pour lui, l'apport de DSM demeure limité tant que la Ligne 1000 ne comporte pas d'outil de gestion commerciale - aucune date de sortie n'est communiquée- puisque les entreprises ont peu de demande spécifique en comptabilité. La plate-forme DSM implique par ailleurs une prise en main technique et des formations qu'il juge assez lourdes. La formation sur DSM est de 4,5 jours et implique différents pré-requis, notamment une bonne connaissance fonctionnelle de la Ligne 1000. Chaque jour de formation est facturé 200 par personne pour un partenaire ayant souscrit un pack compétence (dix jours de formation en ligne), 250 euros dans le cas contraire.
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