Lexmark enfonce le clou sur les PME

(08/09/03) - Cet été, Lexmark a envoyé à plus de 2000 revendeurs un courrier accompagné d'une plaquette intitulée "Lexmark, dédié PME à 100%". Objectif de cette communication : réaffirmer à son réseau ses ambitions sur le marché PME, un segment au coeur de sa stratégie depuis près de deux ans et sur lequel le constructeur espère réaliser cette année pas moins de 20% de croissance. A ce titre le programme de recrutement baptisé 100% Passion initié en septembre dernier a déjà permis au constructeur de fédérer près de 1 000 revendeurs PME. Cette initiative devrait être suivie par le lancement d'un programme de fidélisation d'ici à la fin du mois. Ce dernier leur permettra d'accéder à des offres de remise additionnelles et d'obtenir des cadeaux. Sur le deuxième trimestre 2003, Lexmark revendique une part de marché dans les PME de 13% sur le segment des imprimantes laser et de 15% sur celui des jet d'encre.

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