(15/04/03) - D'ici la fin du mois de mai, Novell est sensé proposer aux 400 revendeurs français qu'il revendique, une version localisée de son Netware SmallBusiness Starter Pack, version gratuite de sa suite pour PME-PMI. Celle-ci comprend notamment Netware 6.0, l'outil d'administration de parc ZenWorks et la messagerie GroupWise. Le SBS Starter Pack inclut 5 licences gratuites du logiciel, que le client peut utiliser librement sans enregistrement pendant 90 jours. Ces licences sont prorogées indéfiniment si le client accepte de s'enregistrer après ces 90 premiers jours. Interrogé sur BrainShare, l'événement annuel rassemblant à Salt Lake City les développeurs Novell, Johan Rosius, le directeur des ventes entreprises de Novell en Europe, explique que cette opération permet à Novell et à ces revendeurs de reprendre contact avec nombre de clients Netware 3, 4 ou 5, "qui doivent être réveillés". Surtout, l'éditeur tente de renouer avec son réseau de partenaires mis à mal par ses difficultés à ce positionner entre éditeur de logiciel et société de services à valeur ajoutée. Le Starter Pack qui ne sera distribué qu'au travers du réseau agréé Novell, est ainsi conçu comme un outil de promotion pour les distributeurs, qui peuvent le proposer à leurs clients pour test, tout en mettant en avant leurs services d'installation, de configuration ou d'intégration. Il est à noter que les efforts de distribution de Novell ne portent pas que sur les Netware et les PME-PMI. Selon Johan Rosius, la firme essaie aussi de se concentrer sur ses grands partenaires comme Cap Gemini ou ValTech. Ceux-ci sont à même d'utiliser les autres grands produits de la firme (eDirectory, Xtend) pour intervenir dans les projets d'intégration des grands comptes comme BNP, EDF ou le Ministère des finances. L'application de déclaration de revenu par Internet, développée par le TGI repose ainsi sur des technologies Novell...
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