Office Dépôt prend du poids avec Guilbert

(11/06/03) - L'affaire est finalement conclue. Le fournituriste américain Office Dépôt, met la main sur Guilbert SA, la filiale de vente de produits de bureau du groupe PPR, pour 815 millions d'euros. Cette acquisition le propulse sur le marché de la vente aux grands comptes, le coeur de métier de Guilbert qui s'appuyait sur une force commerciale rayonnant en France et en Europe. Jusqu'alors, Office Dépôt s'était essentiellement développé sur le segment des petites PME et TPE, à travers ses points de vente (39 en France). L'américain a certes crée en septembre 2001 une division dédiée à la vente sur le terrain mais elle reste encore jeune et plutôt centrée sur les grosses PME. Avec Guilbert, Office Dépôt se trouve donc à la tête de plusieurs canaux de distribution capables de répondre aux besoins de tout type d'entreprises. Reste à assurer l'intégration des deux structures et des leurs catalogues au contenu assez proches. Il est encore trop tôt pour savoir si certaines références de produits faisant doublons seront supprimées. Une chose est sûre toutefois, la fusion des deux sociétés renforce leur pouvoir de négociation vis à vis de leurs fournisseurs. Les clients devraient s'y retrouver.