Transtec forme un réseau pour sa marque Xeltec

(02/09/03) - A la fois fabricant et distributeur, l'allemand Transtec lance en Europe une gamme de systèmes de stockage RAID (SCSI, IDE et Fibre Channel) et fait par la même occasion ses premiers pas dans l'indirect. « Nous ciblons des revendeurs et des VAR spécialisés dans le domaine des serveurs et du stockage », explique Muriel Bacogne, responsable des ventes pour la France. Deux sociétés allemandes distribuent déjà l'offre Xeltec. Pour se démarquer des grands acteurs du marché, la société joue la carte de la proximité et met à la disposition de son réseau, des équipes commerciales et techniques pour les accompagner dans les différentes phases des projets. Transtec fournit aussi des outils marketing et délivre des formations commerciales et techniques gratuites. Les revendeurs qui peuvent espérer entre 12 et 18% de marge sur la vente des systèmes ont également la possibilité d'assurer eux-mêmes la maintenance. La palette de produits devrait encore évoluer : « Nous bénéficions de la technique développée pour les produits Transtec et l'adaptons en fonction des besoins des revendeurs pour la gamme Xeltec, » explique Muriel Bacogne. Conçus spécialement pour la vente indirecte, les produits Xeltec ne figureront pas au catalogue de Transtec.