une nouvelle offre de location chez Osiatis

(17/10/03) - Osiatis enrichit son catalogue de solutions de location/financement en concluant un accord avec un partenaire spécialisé dans ce dmaine : Arius. Jusqu'à présent, il ne proposait ce type d'offre que ponctuellement en s'appuyant sur Parsys, avec lequel il va d'ailleurs continuer à collaborer même si aucun accord « officiel » ne lie les deux entreprises comme c'est le cas avec Arius. « Ce type d'offre [location/financement] est très intéressante pour les entreprises qui n'ont pas le budget pour renouveler, en mode achat, leur parc informatique. Pourtant, dans le cadre de nos activités de gestion de parc, il arrive fréquemment que nous soyons amener à conseiller à un client de procéder à un renouvellement de son parc. L'accord avec Arius va faciliter lesdits renouvellement », note Robert Aydabirian, le Président de l'intégrateur de services aux infrastructures distribuées (postes de travail, systèmes et réseaux). Grâce à cette nouvelle offre, Osiatis qui est déjà bien implanté auprès des grands comptes (70% de son activité), espère toucher davantage de moyennes entreprises, entre 200 et 1500 postes. Celles qui n'ont justement pas toujours le budget pour renouveler leur parc informatique. Cette frange de clientèle représente aujourd'hui 15% de l'activité de Osiatis, mais les dirigeants voudraient doubler cette proportion « bien entendu dans une perspective de croissance globale de nos recettes » précise le président . Dans cette optique, Osiatis mise également beaucoup sur les télé services qui séduisent de plus en plus ces entreprises de taille moyennes. « Cette offre est en pleine évolution, souligne Robert Aydabirian. La télésurveillance qui se bornait au départ à détecter les anomalies des réseaux évolue peu à peu vers la télé exploitation c'est-à-dire la gestion même de la production, voire vers des prestations de help desk. Lequel help desk se sophistique de plus en plus puisqu'on peut aujourd'hui suivre son parc informatique depuis un portail Internet» , détaille-t-il. Les télé services représentent aujourd'hui selon lui 5% de l'activité de Osiatis pour 50 collaborateurs, mais elle est appelé à se développer. L'activité de l'intégrateur se répartit entre l'infogérance d'exploitation c'est-à-dire de la gestion d'infrastructures du système d'information des entreprises (55% du CA), la maintenance matérielle (35% du CA) et l'ingénierie d'infrastructure qui permet d'optimiser l'exploitation et l'évolution des systèmes (10% du CA). Pour le premier semestre 2003, Osiatis annonce un chiffre d'affaires global de 56,2 M€ pour un résultat d'exploitation de 2,3 M€.

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