Olivier Coin, président et cofondateur d'Airria. Crédit Photo : D.R.
Le réseau spécialisé dans les services IT et Télécoms renforce ses positions en Île-de-France et dans l'Ouest. Il privilégie désormais le recrutement de profils d'entrepreneurs plutôt que de techniciens uniquement désireux de créer leur propre emploi.
Airria, un réseau de franchises spécialisé dans les services IT & Télécoms aux TPE/PME, a été récemment rejoint par trois nouveaux membres. Jean-Michel Lebrière, le premier d'entre eux, vient renforcer la présence d'Airria en Île-de-France en créant son entreprise ex nihilo à Marne-La-Vallée (94). Pour Dominique Tourelle, autre nouveau franchisé, la situation est différente. L'homme exploitait déjà la société Informatique du Val de Loire qu'il a créée en 2007 à Vernantes, près de Saumur (49). Suite à son entrée dans la franchise, son entreprise sera rebaptisée Airria Val de Loire. Plus à l'Ouest, à Lécousse (35), près de Rennes, c'est Patrick Guijarro qui a fait la même démarche que ses nouveaux homologues. Déjà éditeur de logiciels, notamment dédiés aux centres d'enseignement linguistique, il rejoint Airria afin de générer un complément d'activité pour sa société IXILOS.
Un maillage territorial presque optimum
Fort de l'adhésion de ces trois nouveaux membres, Airria compte aujourd'hui 130 agences en France. Le jeu des entrées sorties classiques de franchisés dans le réseau fait que ce nombre demeure stable. « Sauf à développer de nouvelles activités, nous estimons que notre maillage territorial est satisfaisant, même si nous serions heureux de nous développer davantage dans l'Est et le Sud-Ouest », explique Olivier Coin, le président et cofondateur d'Airria. Cette année, le chiffre d'affaires global des franchisés Airria devrait de nouveau progresser après avoir connu une croissance de 10% à 24,3 M€ en 2012.
Si la taille du réseau Airria évolue peu désormais, sa physionomie, elle, change. L'entreprise recrute de moins en moins de profils de techniciens désireux de créer leur propre emploi sans chercher à se doter d'une équipe. Elle mise davantage sur des entrepreneurs plus enclins à créer des emplois pour se développer. « Une agence qui fonctionne bien se compose d'un directeur, d'un responsable technique, de deux ou trois techniciens et d'un responsable commercial », explique Olivier Coin. Les franchisés qui reconduisent leur contrat avec Airria sont ceux qui sont parvenus à développer ce modèle. » Au bout de deux ans d'activité, une agence réalise en général entre 120 et 150 K€ de chiffre d'affaires annuel. Après cinq à six ans, le niveau de facturation passe à entre 500 à 600 K€.
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