Axelor veut tirer les trois quart de ses revenus de l'indirect d'ici deux à trois ans

Laith Jubair, le PDG d’Axelor, prévoit que l'éditeur réalise cette année environ 4 M€ de chiffre d'affaires. Crédit photo : Axelor

Laith Jubair, le PDG d’Axelor, prévoit que l'éditeur réalise cette année environ 4 M€ de chiffre d'affaires. Crédit photo : Axelor

En deux ans, Axelor a mis sur pied un réseau de 18 intégrateurs en France et fait monter la part de l'indirect à 25% de son chiffre d'affaires. L'éditeur d'ERP continue de chercher à s'entourer de prestataires capable de délivrer du service et des compétences métiers autour de sa solution.

Initiée en 2018, l'activité de ventes indirectes du français Axelor progresse à un rythme honorable. Dernièrement, l'éditeur de l'ERP Axelor Open Suite a noué de nouvelles collaborations avec Forlead Consulting, Fregat, Hybso et Syslink. A ce jour, il dispose ainsi de 18 partenaires dans l'Hexagone, contre 11 en mars 2020. Cet écosystème en expansion a généré 25% des 2,5 M€ de chiffre d'affaires engrangé par Axelor l'an dernier. Et c'est aussi en partie grâce à lui que le nombre de clients du fournisseur est passé en 12 mois d'une cinquantaine environ à entre 70 et 80 à ce jour. Si ses prévisions se confirment, la société devrait réaliser environ 4 M€ de chiffre d'affaires en 2021, dont un tiers devrait provenir de l'indirect. « D'ici deux, au maximum trois, les trois quart de notre activité passeront par nos partenaires », anticipe Laith Jubair, le PDG d'Axelor.

Une plateforme low-code embarquant les modules d'un ERP

La particularité de l'ERP d'Axelor est d'être intrinsèquement lié à sa plate-forme de développement low-code. Cette dernière peut être utilisée pour le développement de tous types d'applications mais est aussi livrée avec des modules activables et modifiables : CRM, RH (sauf paye), gestion commerciale, comptabilité (sans liasse fiscale), gestion de production, gestion de projets, gestion à l'affaire, etc... « Nos partenaires peuvent faire absolument ce qu'ils souhaitent pour leurs clients avec notre plateforme. Par exemple, créer des processus métiers complexes sans code », souligne Laith Jubair. Quel que soit l'usage fait de la plate-forme Low-code d'Axelor, son prix est fixe à 30€ par mois et par utilisateur, sur lesquels les revendeurs perçoivent une marge de 20 à 50%. « Deux tiers de nos clients utilisent nos modules métiers », ajoute le dirigeant.

Toujours en recherche de partenaires, Axelor cible deux profils en particulier : les prestataires à même de délivrer du service autour de sa plateforme low-code, et ceux disposant de compétences métiers capables de verticaliser sa solution. « Notre plateforme étant générique, n'importe quel intégrateur peut faire gagner du temps de développement à ses clients. A partir du moment, ou un prestataire acquiert les compétences nécessaires, il est le bien venu dans notre réseau de ventes indirectes. Néanmoins, avoir deux partenaires sur les mêmes spécialités ne serait pas justifié. A moins qu'ils soient géographiquement éloignés », explique Laith Jubair.

Des revendeurs accompagnés malgré l'absence d'équipe dédiée à l'indirect

Depuis début 2020, Axelor a structuré ses relations avec son réseau de distribution en mettant en place un programme partenaires. En revanche, l'entreprise n'a pas fait le choix de s'organiser différemment pour gérer le développement de ses ventes indirectes. Selon ses dires, cela n'est pas nécessaire, le travail a réaliser par ses équipes étant le même que si une vente est à effectuer en direct. Il consiste pour ses collaborateurs (45 personnes, en majorité au développement et au support) à accompagner les partenaires dans leurs premiers projets et à les aider ainsi à monter en compétences.

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