Axialease développe son offre, ses outils et sa couverture géographique

« Nous comptons sur les partenaires IT pour commercialiser Mobilease car la vente de smartphones peut être un relais de croissance pour ceux qui n’en proposent pas encore », indique Sébastien Luyat, le directeur général et cofondateur d’Axialease.

« Nous comptons sur les partenaires IT pour commercialiser Mobilease car la vente de smartphones peut être un relais de croissance pour ceux qui n’en proposent pas encore », indique Sébastien Luyat, le directeur général et cofondateur d’Axialease.

La société de financement Axialease a déjà commencé à récolter les fruits du lancement récent de son outil de scoring automatisé. En mars, elle a profité du salon IT Partners pour présenter une nouvelle offre de financement des smartphones. Elle prévoit désormais de s'implanter à Lyon, en PACA et en Aquitaine dans le courant du premier semestre.

Après avoir vu son chiffre d'affaires croître de 37% en 2014, Axialease a encore enregistré une forte croissance lors de son dernier exercice. Au cours des 12 mois qui se sont écoulés jusqu'au 31 mars dernier, la société de financement a en effet accordé aux entreprises pour 30 M€ de crédits contre 25,5 M€ un an avant. Si l'on y ajoute les achats qu'elle a financés via des structures créées pour collaborer avec des groupements tels que Séquence Informatique et Résadia (des « captives » dans le jargon du secteur), ses revenus totaux atteignent même 37 M€. « En dehors des activités que nous menons avec ces organisations de revendeurs, notre résultat d'exploitation a quasiment triplé [Ndlr : il était de 815 K€ en 2014] », se félicite Sébastien Luyat, le directeur général et co-fondateur d'Axialease en 2008. La progression de l'activité de la société tient notamment à l'élargissement du nombre de revendeurs IT qui ont proposé ses services. Ils sont passés de 320 (dont 110 actifs) en 2014 à 400 (dont 150 actifs) en 2015.

Un nouvel outil pour automatiser les accords de financement

L'entreprise a également commencé à récolter les fruits du lancement en janvier d'une plate-forme web destinée à ses partenaires. Mary-Lease, c'est son nom, est un extranet où les revendeurs référencés par Axialease peuvent suivre leurs parcs de contrats de financement et avoir accès à un outil de scoring en temps réel. Ce dernier leur offre plus de réactivité et d'autonomie au moment de proposer une offre de financement à un client et de la faire valider par la société de crédit. Avant que ce processus ne soit totalement automatisé, il impliquait une prise de contact avec le back office d'Axialease et se révélait donc plus long à réaliser. « Bien que Mary-Lease ne soit entré en fonction que trois mois avant la clôture de notre dernier exercice, nous savons que cet outil a contribué à doper nos résultats. Il nous permet notamment de conclure des partenariats avec de gros intégrateurs qui se refusaient à travailler avec nous tant que nous ne disposions pas de ce type d'extranet. »

Financer les smartphones sans coût de crédit pour les clients

Aux dires du dirigeant d'Axialease, Mary-Lease sera un pilier de la croissance à venir de l'entreprise, notamment pour 2016. Lors de son exercice en cours, la société espère dégager entre 45 et 50 M€ de chiffre d'affaires, dont 40 M€ hors captives. Pour y parvenir, elle compte aussi sur d'autres leviers, en commençant par l'élargissement de son portefeuille de services. Lors du dernier salon IT Partners, elle a dévoilé Mobilease, une offre spécifiquement tournée vers la location évolutive de tablettes et surtout de Smartphones qu'Axialease ne finançait pas jusqu'ici. « L'arrêt des subventions accordées par les opérateurs sur les smartphones a considérablement renchéri le cout de ces terminaux pour les entreprises. Nous leur proposons donc une nouvelle solution d'autant plus intéressante que le coût de la location évolutive du produit via nos services s'avère inférieur ou égale au prix du terminal », indique Sébastien Luyat. Pour proposer ces conditions tarifaires, Axialease se rémunère sur la valeur résiduelle des smartphones qu'elle recommercialise sur le marché de l'occasion à la fin des contrats de location.

Ouvertures de trois agences au premier semestre

L'autre axe de la stratégie de croissance d'Axialease est l'extension de sa présence géographique. Disposant déjà d'agences à Paris (son siège), Toulouse, Rouen et Lille, l'entreprise va ouvrir une agence à Lyon dans les semaines qui viennent. Elle va faire de même en PACA et en Aquitaine dans le courant du premier semestre. Ces implantations ont deux vocations : permettre aux forces de ventes d'Axialease de cibler en direct les grands comptes et supporter et élargir son réseau de revendeurs locaux.

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