Distriwan consolide son organisation pour poursuivre sa croissance

Disposer d'une force de vente de 10 personnes cette année

Pour son exercice 2014, Distriwan compte réaliser un chiffre d'affaires compris entre 15 et 16 M€. Afin de servir cet objectif, le VAD qui emploie 18 personnes actuellement a revu son organisation à plusieurs niveaux, en commençant par celle de ses forces de ventes. Actuellement, celles-ci se composent de deux commerciaux pour la division grand public et de quatre commerciaux pour la division networks. Ces derniers sont désormais en partie répartis par secteur géographique avec deux collaborateurs chargés de couvrir depuis Lyon le Sud-Est de la France pour l'un et le Nord et l'Île-de-France pour l'autre. Le reste de leurs homologues de la division est chargé de couvrir les grands comptes sur l'ensemble du territoire français. « Auparavant, la répartition de notre portefeuille clients BtoB se faisait par comptes nommés », indique Frédéric Faurie. Désormais réorganisée, la division Networks va également connaître une croissance de ses effectifs commerciaux que la direction du VAD compte faire passer à une dizaine des personnes dans l'année.
L'évolution des équipes de Distriwan concerne également les fonctions achats et marketing. L'an dernier, le distributeur a créé une cellule dédiée à ces opérations dirigée par Sylvain Blain. Jusqu'alors, celui-ci officiait comme responsable marketing et communication de l'entreprise. Il a sous sa houlette une nouvelle responsable marketing, un responsable des achats ainsi qu'un contrôleur de gestion.