Suite au rachat de Nexsan qu'il a réalisé en janvier dernier, Imation a choisi d'intégrer à sa politique de vente indirecte le programme partenaire que le fabricant de systèmes de stockage pour PME (SAN, NAS, archivage...) proposait à ses revendeurs. Le dispositif régit les relations entre Imation et son réseau de distribution uniquement dans le périmètre de l'offre issue de Nexsan. Rebaptisé Imation Nexsan channel partner program, il reste globalement identique à celui que Nexsan proposait auparavant. A ceci près qu'Imation y a greffé un niveau de partenariat supplémentaire, le niveau Executive Partners (désormais le plus haut du programme), qui vient s'ajouter aux labels Concierge Partners et Partner (le plus bas).
Classiquement, ce programme partenaires donne accès aux produits issus du rachat de Nexsan, désormais griffés Nexsan By Imation, à des tarifs avantageux pour les revendeurs. Imation se refuse toutefois à préciser les taux de remise accordés. Il prévoit également l'allocation de fonds marketing aux partenaires. Ces derniers ont aussi accès à un outil d'enregistrement d'affaires, le LeaGuard, qui leur permet de se protéger de la concurrence d'autres partenaires d'Imation et de bénéficier de marges supplémentaires (Là encore non précisées).
Peu de revendeurs Imation adopteront les produits Nexsan
En France, les produits de Nexsan sont revendus par une quarantaine de partenaires. Imation va, certes, travailler sur sa base de revendeurs pour inciter certains d'entre eux, une vingtaine à priori, à enrichir leurs offres des produits Imation by Nexans. Toutefois, les profils des revendeurs d'Imation sont très différents de ceux de Nexsan qui travaillent surtout mode projet. De fait, Imation compte avant tout sur le recrutement de nouveaux partenaires pour élargir le réseau de vente indirecte des produits Imation by Nexsan
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