IDC estime que le marché du big data et de l'analytique pèsera 27 Md$ (25,6 Md€) d'ici 2021. Illustration : D.R.
En signant avec Avnet, Information Builders entend porter à 30% la part des revendeurs dans ses ventes globales.
Information Builders continue de muscler sa stratégie de vente indirecte. L'éditeur de solutions de BI et d'analytique vient de signer un contrat de distribution mondial avec Avnet Technology Solutions. En vertu de ce partenariat, le second est en mesure de commercialiser l'ensemble des offres de la gamme WebFOCUS conçues par le fournisseur américain. C'est la première fois dans son histoire qu'Information Builders s'associe à un grossiste.
Jusqu'ici, l'approche indirecte de l'éditeur reposait sur des accords signés sans intermédiaires avec des OEM (SAP, Oracle), des partenaires technologiques (IBM, Teradata, Microsoft...), des ISV et des intégrateurs. L'association avec Avnet intervient quelques semaines après le lancement d'Analytics Accelerator, un programme revendeurs qui permet à ses membres de commercialiser l'ensemble des offres de la gamme WebFocus. Jusqu'alors, seule l'édition Business User pouvait être proposée par le réseau de distribution de l'éditeur.
Grâce à Analytics Accelerator, qui prétend apporter plus de marge aux revendeurs, et à l'accord avec Avnet, Information Builders compte élargir son canal de distribution et porter à 30% la part de ses revenus générée par le channel. De cette façon, Il espère élargir sa part du marché mondial du big data et de l'analytique dont IDC estime qu'il pèsera 27 Md$ (25,6 Md€) d'ici 2021.
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