Au mois de janvier dernier, l'éditeur GotoSoftware répartissait ses trois activités en trois sociétés filiales : Vade Retro Technology pour les logiciels de sécurité (de l'anti-spam), Sarbacane Software pour le logiciel éponyme de e-marketing, GotoGames pour la partie entertainment.
Pour l'activité sécurité, la société est historiquement partagée entre ventes directes et ventes en indirect. Mais elle évolue de plus en plus vers le mode indirect en two tiers. Un premier grossiste Cris Réseaux traite le sud de la France (en dessous de la Loire), un ou deux autres seront recrutés pour l'Ile-de-France et le nord et l'est de la France. Vade Retro gardera en direct les grands comptes et un canal de FAI et d'opérateurs de télécoms.
En complément, sur le segment des entreprises de 5 à 80 postes environ, Vade Retro a lancé une offre en Saas : Vade Retro Center.
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L'éditeur Vade Retro recherche 1 ou 2 grossistes supplémentaires
Par
Didier Barathon
Articles Economie
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