« Des clients locaux ont fini par venir frapper aux portes de nos filiales tunisienne et égyptienne », explique Maxime Carrioux, le PDG et fondateur d’Aymax.(Crédit photo : Aymax)
Alors que les ESN françaises ont été confrontées à une croissance atone l'an dernier, Aymax a dégagé une hausse de revenus à deux chiffres. Un résultat notamment obtenu grâce à sa capacité à mener des projets SAP depuis la Tunisie et l'Egypte.
Dans un contexte où les DSI sont sommées de réduire leurs dépenses, la capacité d'une ESN à proposer des prestations en nearshore et offshore est plus que jamais un atout. Le cas d'Aymax en est une illustration. Forte d'environ 200 collaborateurs, cette société de conseil et d'intégration spécialisée dans les solutions de SAP a dégagé 14,6 M€ de chiffre d'affaires en 2024, soit une hausse de 12,5 % par rapport à l'année précédente. Au cours de la même période, les revenus cumulés des ESN françaises n'ont crû que de 0,7 %, selon Numeum. Le profil d'Aymax ne l'a pas pour autant totalement immunisée contre les difficultés que traversent ses homologues dans l'Hexagone. Initialement, la société de services tablait sur une croissance de ses facturations comprise entre 14 % et 15 %.
Du nearshore à l'intervention sur les marchés locaux
Délivrer des services depuis des pays à plus faible coût de main d'oeuvre qu'en France a toujours fait partie de l'ADN d'Aymax. Dans la foulée de sa création en 2014, l'entreprise a ouvert une filiale en Tunisie. Elle concentre aujourd'hui près de la moitié de ses effectifs. À la sortie du Covid, une autre filiale a été créée, en Egypte cette fois-ci. Initialement, les deux structures avaient vocation à servir les grands comptes français, la cible privilégiée de l'ESN. « Des clients locaux ont fini par venir frapper aux portes de nos filiales », explique Maxime Carrioux, le PDG et fondateur d'Aymax. Au point que l'activité du prestataire en Tunisie se répartit aujourd'hui équitablement entre la demande locale et les prestations nearshore. Vu la propension des clients à chercher des coûts bas, cet équilibre devrait toutefois être renversé au profit du nearshore cette année.
Une nouvelle filiale en Suisse
En 2024, 20 % à 30 % du chiffre d'affaires global d'Aymax a été tiré par l'international. Et pour son dirigeant, cette capacité de l'ESN à proposer des prestations à des clients situés hors de France devrait nettement contribuer à l'atteinte d'un chiffre d'affaires global d'environ 20 M€ en 2026. Des revenus qui proviendront en partie de la filiale suisse qu'Aymax a tout récemment ouverte à Lausanne. Les manettes ont été confiées à deux spécialistes très expérimentés des solutions SAP. L'équipe helvète devrait atteindre 10 personnes d'ici la fin 2025.
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