« En alignant nos investissements sur la croissance de nos partenaires, en simplifiant l'engagement et en nous positionnant ensemble dans l'ère de la sécurité agentique, nous proposons un programme qui aide nos partenaires à gagner aujourd'hui comme demain », assure Stan de Boisset de Proofpoint. (Crédit Proofpoint)
Pensé pour maximiser la rentabilité des partenaires, le programme 2026 de Proofpoint mise sur des incitations financières accrues, une protection rigoureuse des opportunités de vente et un soutien important vers la cybersécurité moderne bootée à l'IA
Proofpoint a dévoilé hier son programme partenaires 2026, qui selon Stan de Boisset, vice-président senior responsable du channel de l'éditeur, apporte des incitations plus généreuses, des protections commerciales renforcées et des opportunités élargies grâce à l'IA. Successeur du Proofpoint Element Partner lancé en 2023, le programme Proofpoint Partner Network est bâti sur trois niveaux : Select, point d'entrée pour les nouveaux partenaires, Elite pour les partenaires ayant un volume d'affaires et des certifications plus élevés et Elite+, le plus qualifié réservé aux partenaires stratégiques bénéficiant du plus haut niveau de support et de marges. A noter que les partenaires certifiés sur les niveaux intermédiaire et supérieur ont droit à un accès aux licences NFR (Not for resale), permettant un apprentissage pratique, des démos et une expertise technique approfondie.
Plus d'incitations pour les partenaires
Ce programme est donc plus axé sur la rentabilité et la prévisibilité pour les partenaires. Les remises ont été renforcés pour encourager les revendeurs à aller chercher des nouveaux clients mais aussi à renouveler leurs contrats existants. L'éditeur va aussi aider financièrement les partenaires à détecter des nouveaux clients et les accompagner dans leur montée en compétences sur la sécurité des données. En outre, Stan de Boisset indique vouloir mieux protéger le partenaire grâce à l'enregistrement des transactions, bref que la vente ne soit pas récupérée par un concurrent. De même, une protection du partenaire est mise en place lors du renouvellement et valable tout au long du cycle de vie client. Ce programme est également conçu pour générer des taux de conversion plus élevés, des marges accrues et une croissance des comptes à long terme, sans ajout de fournisseurs ni de complexité.
Enfin, Proofpoint facilite désormais la vente via les places de marché cloud (AWS et Microsoft Azure). Cela permet aux partenaires de simplifier le cycle d'achat pour les clients qui ont des budgets déjà alloués chez ces géants du cloud. De plus, ces marketplaces ouvrent de nouvelles opportunités, par exemple dans l'IA, la sécurité des données et les services.
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