« Au cours des prochaines années, nous allons approfondir notre collaboration avec nos partenaires actuels tout en nouant des partenariats avec de nouveaux acteurs à fort potentiel », explique Willi Song de Huawei. (Crédit Huawei)
Huawei accélère en Europe; le géant chinois investit 20 millions de dollars et mise sur la formation de 10 000 ingénieurs pour muscler son réseau de 5 000 partenaires.
Lors de son événement dédié aux partenaires (Huawei European Partner Conference 2025), qui s'est tenu à Côme, en Italie, les 16 et 17 avril derniers, le géant chinois a annoncé vouloir renforcer son écosystème de revendeurs sur le vieux continent. C'est une priorité pour Willi Song, président de Huawei Europe Enterprise Business, qui affirme que l'entreprise réalise la grande majorité de ses ventes - de l'ordre de 90 % - par leur intermédiaire.
« Nous continuerons à améliorer notre politique et notre soutien afin de donner à nos partenaires les moyens de leurs ambitions, de les aider à générer de nouvelles opportunités et de résoudre les problèmes de nos clients finaux. Notre écosystème de partenaires est au coeur de notre stratégie de croissance à long terme », a-t-il déclaré. Rappelons que Huawei compte plus de 5 000 partenaires en Europe. À ce jour, plus de 100 solutions basées sur des scénarios d'usage ont été développées conjointement avec eux, selon le dirigeant.
Un plan massif d'investissements
Pour soutenir ses efforts, Huawei compte sur le recrutement de revendeurs certifiés (Silver, Gold), chaque niveau permettant d'accéder à des ressources spécifiques. Les certifiés Silver reçoivent un soutien commercial complémentaire, tandis que les Gold obtiennent, en sus, des primes de performance. En résumé : plus les partenaires s'engagent, plus ils sont récompensés par des remises et des moyens supplémentaires.
Autre initiative de taille : Huawei s'engage à former plus de 10 000 ingénieurs et met sur la table un budget marketing de 20 millions de dollars. De plus, le constructeur veut faciliter l'accès à son offre ; il affirme ainsi pouvoir fournir 90 % de son catalogue sous 2 à 4 semaines, contrairement aux délais d'attente plus longs pratiqués actuellement sur le marché. Pour 2026, Huawei entend poursuivre son offensive en Europe en ciblant des secteurs porteurs tels que l'industrie, les services publics, la santé et l'éducation. Le groupe prévoit une croissance soutenue de ses activités, laquelle s'appuiera, plus que jamais, sur la contribution de ses partenaires.
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