Arnaud Castille a rallié Peoplespheres en tant que PDG il y a trois mois. (Crédit photo : A.C.)
L'éditeur de PaaS RH a levé 5,3 M€ qui serviront notamment à renforcer ses équipes de ventes avec des profils grands comptes. L'année 2025 devrait aussi voir l'éditeur atteindre pour la première fois l'équilibre financier.
Le Montpelliérain Peoplespheres a réalisé une nouvelle levée de fonds qui lui a permis de récolter 5,3 M€. C'est la troisième du genre pour l'entreprise, qui s'est appuyée sur des partenaires financiers déjà présents à ses côtés (Omnes, Irdi capital, UL Invest et Swen Capital Partners) et de nouveaux investisseurs, dont Sofilaro et Odyssey Ventures. La première avait eu lieu en 2014 (1M€) et la seconde en 2021 (8,5 M€). Cette fois, l'éditeur de PaaS RH veut utiliser ses nouvelles capacités financières principalement pour développer sa notoriété et sa force commerciale. « Jusqu'ici, nous avons fait peu de communication et de relations presse. Résultat, nous ne sommes pas assez connus des directions des ressources humaines », explique Arnaud Castille, le PDG de Peoplesphere depuis trois mois et par ailleurs actionnaire. Précédemment directeur général de la BU Enterprise&Accountant de l'éditeur Septeo, il doit notamment améliorer les processus opérationnels au sein de ses nouvelles équipes.
Un CRO et trois nouveaux commerciaux recherchés
Sur le plan commercial, Peoplesphere compte notamment s'adjoindre les services d'un chief revenue officer (CRO), qui « gérera à la fois du marketing et du commerce ». Son recrutement est en cours. Par ailleurs, deux à trois commerciaux évoluant sur le, marché des grands comptes sont également recherchés. Ils viendront compléter une équipe commerciale de 20 personnes, qui se répartissent entre des fonctions de marketing, vente, avant-vente et prospection. « Notre objectif est de changer de dimensions. Contrairement aux acteurs de l'ERP, nous proposons des solutions interopérables, simples à déployer et à faire évoluer et nous nous apercevons que nous intéressons aussi les grands comptes », indique Arnaud Castille. Actuellement, la cible de clients de Peoplespheres s'étend des entreprises de 250 à 6 000 collaborateurs.
Développer un data model plus robuste
Cette volonté de séduire davantage de grandes entreprises explique que Peoplesphere va aussi utiliser une partie des sommes récoltées lors de sa dernière levée de fonds pour faire évoluer sa plate-forme. « Nous allons disposer d'un data model qui nous permet de traiter des volumes importants », déclare le PDG de l'éditeur. Les développements techniques envisagés vont donc concerner la plateforme qui reçoit/envoi les données et délivre des fonctions de workflow, de GED, ou encore d'onboarding de nouveaux collaborateurs. En revanche, le middleware de l'éditeur, qui connecte sa plateforme avec sa centaine de partenaires éditeurs, ne semble pas devoir subir de grandes évolutions pour le moment.
La vente indirecte encore sous-exploitée
Outre le fait de voir PeopleSoft s'engager sur une nouvelle phase de son développement, l'année 2025 devrait être aussi celle de l'atteinte de l'équilibre financier pour l'éditeur. Ce dernier dispose en outre d'un levier de croissance qu'il exploite encore très peu, à savoir celui de la vente indirecte. Pour l'heure, les intégrateurs qui collaborent avec lui interviennent surtout en tant que sous-traitants, formés et certifiés, auprès de ses clients.
Suivez-nous