Philippe Bloquet est fondateur et directeur général de Peoplespheres qui propose une plateforme collaborative de services RH. (Crédit photo: Peoplespheres)
Après avoir initialement misé sur la vente directe et un peu d'apport d'affaires, PeopleSpheres veut se doter d'un réseau de ventes indirectes pour commercialiser son PaaS RH. Il a déjà signé avec SVP SIRH et table sur la conclusion de 5 à 6 autres accords de ce type dans les six mois qui viennent.
En avril dernier, le français PeopleSpheres bouclait une troisième levée de fonds, de 8,5 M€ cette fois-ci. Une somme que l'éditeur de plate-forme PaaS dédiée aux RH a souhaité investir, en partie, dans la création de son réseau de ventes indirectes. Sur ce point, il a enregistré un première réussite en nouant un partenariat avec l'intégrateur SVP SIRH (anciennement e-Paye) officialisé mi-septembre. Dans les six mois qui viennent, cinq à six autres accords de ce type devraient être annoncés. Jusqu'ici, le développement de la société a été mené sur la base d'une politique de ventes directes et de collaborations avec quelques apporteurs d'affaires, dont faisait d'ailleurs partie SVP SIRH.
« Le statut de partenaire que nous proposons désormais est plus rémunérateur et fait du client celui de l'intégrateur. Pour PeopleSpheres, c'est la possibilité de démultiplier sa force commerciale et de pouvoir compter sur des revendeurs autonomes. Dans ce sens, nous avons développé à leur intention des programmes de formation et de certification inspirés de ce que nous faisons en interne », indique Philippe Bloquet, le fondateur et dirigeant de PeopleSpheres.
21 éditeurs fédérés sur le PaaS de PeopleSpheres
En activité depuis 2015, la société revendique actuellement 280 clients. On compte parmi eux des entreprises telles que Safer (1120 collaborateurs) ou encore Geotec (650 collaborateurs). Grâce aux connecteurs qu'a développé PeopleSpheres (entre 50 et 60 à date), son PaaS leur permet d'utiliser les solutions RH d'éditeurs tiers, à travers une même interface « simple et unifiée » qui consolide les données provenant de ces différents systèmes. Pour l'heure, 21 éditeurs sont présents sur la place de marché de PeopleSpheres. Par exemple, Silae (paye), Cornerstone OnDemand (gestion des entretiens), Lucca et XY Vertical (note de frais), ou encore Agrume (préparation et suivi des procédures RH).
« Pour disposer de fonctionnalités RH large, une petite entreprise peut se satisfaire d'une offre RH tandis qu'un grand compte va plutôt se tourner vers du SAP. Entre les deux, il y a toutes les entreprises de taille intermédiaire pour qui il n'existe pas vraiment de solutions RH à spectre large appropriées, sauf à faire des compromis sur leurs besoins spécifiques », estime Philippe Bloquet.
Une console d'administration multi-clients pour fin 2022
A l'heure actuelle, PeopleSpheres affiche un chiffre d'affaires récurrent de 5 M€ (+2 M€ sur un an) et un effectif de 78 salariés. Fin 2020, l'éditeur a nommé un responsables des ventes indirectes en la personne de Mathieu Kubica. En outre, deux postes de commerciaux ventes indirectes sont ouverts. Tout semble donc en place pour que PeopleSpheres réalise davantage de revenus à travers des revendeurs. L'arrivée d'une console de gestion multi-clients dans son portefeuille d'offres d'ici la fin 2022 constituera un nouvel argument pour convaincre de nouveaux partenaires d'intégrer ses produits.
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