« L’évolution de notre programme de partenariat témoigne de notre engagement continu à favoriser la réussite de nos partenaires », explique Amy Fowler de Pure Storage. (Crédit Pure Storage)
Le fournisseur californien met à jour son programme partenaires en introduisant un nouveau niveau, baptisé Ambassador, qui récompense avant tout les capacités techniques de ses meilleurs revendeurs.
Après avoir renforcé son programme il y a un an, Pure Storage annonce une mise à jour avec l'ajout du niveau Ambassador (venant compléter les niveaux Preferred et Elite). Selon Amy Fowler, directrice commerciale chez Pure Storage, ce palier s'adresse à un groupe restreint de partenaires disposant d'une compréhension technique approfondie de la plateforme. L'objectif est de valoriser l'expertise technique plutôt que de se baser uniquement sur le volume de ventes. Quatre domaines clés sont mis en avant : l'IA et l'analyse, la cyber-résilience, le cloud et la modernisation des applications.
Les MSP recentrés sur la donnée et plus de responsabilités pour les distributeurs
En parallèle, Pure Storage revoit son programme destiné aux MSP (fournisseurs de services gérés) en le focalisant sur les services orientés données, incluant le cloud privé et souverain, le stockage en tant que service (STaaS), ainsi que la sauvegarde et la reprise après sinistre. Le fournisseur cherche ainsi à devenir la couche de données standard (Data Plane) sur laquelle les partenaires construiront leurs propres offres de services à valeur ajoutée. Enfin, pour les distributeurs, l'entreprise californienne propose des incitations à la performance et un soutien marketing accru. Ces derniers devront également jouer un rôle plus actif dans la formation des revendeurs.
À l'annonce de cette mise à jour, certains partenaires ont déjà réagi, à l'instar de Prashant Singh, vice-président des alliances partenaires chez Insight : « À la demande de nos clients, nous devons être capables de les accompagner dans la modernisation de leurs environnements de données avec clarté et confiance. L'évolution du programme partenaires de Pure Storage, orientée solutions, ainsi que les investissements continus dans l'accompagnement et les incitations, nous permettent de proposer des solutions de bout en bout alignant infrastructure, données et résultats métier. »
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