Arnaud Lefebvre (à gauche), le directeur commercial et marketing France de ReeVo, et Brice Leffe, le responsable channel de l'opérateur dans l'Hexagone. (Crédit photo : Reevo)
Après l'acquisition d'Abbana en 2024, le fournisseur de services cloud Reevo accélère ses activités en France en lançant entre autres de nouvelles offres. En parallèle, il est en train de basculer vers un modèle de vente indirect.
« C'est le rachat de l'ESN Abbana en 2024 qui nous a permis de nous implanter en France », indique Arnaud Lefebvre, directeur commercial et marketing France de Reevo, un fournisseur italien de services cloud et de cybersécurité. De ce rachat, Reevo a hérité de deux datacenters redondants certifiés ISO 27001 et HDS en plus de ses autres datacenters en Espagne et en Italie. Le fournisseur a même mené ses premières discussions avec l'Anssi en vue d'une qualification future au SecNumCloud.
Un SOC en complément des services clouds
La force de Reevo, c'est également son SOC actif 24h/7j qui est déployé en France en Italie et en Espagne et qui cible prioritairement les PME et ETI. A ce titre, l'entreprise opère actuellement une modernisation de ses outils en privilégiant l'open source et des offres d'éditeurs français et européens pour marquer un peu plus la souveraineté de son offre auprès de ses clients. De plus, en tant que fournisseur cloud, Reevo va bientôt proposer des services de sécurité managés à ses clients ainsi qu'une offre de LLM as a service et son complément RAG hébergé dans ses datacenters.
Sur la partie cloud, Reevo commercialise également une plateforme cloud native sous Kubernetes certifiée CNCF, un héritage de la société Sighup rachetée en 2024. Pour Brice Leffe, head channel chez Reevo, cette offre, agnostique et open source, est un vrai point différenciant par rapport aux concurrents.
Vers un modèle de distribution indirect
En outre, Reevo est en train de basculer d'un modèle direct vers l'indirect. « Nous comptons déjà une quinzaine de partenaires et l'objectif est d'en avoir entre 20 et 25 d'ici à la fin de l'année. En fait, leur nombre importe peu, nous nous focalisons surtout sur la qualité, de construire ensemble une stratégie business en accélérant sur la génération de leads », précisent Arnaud Lefebvre et Brice Leffe. A noter que pour la gestion de ses services cloud, Reevo fournit à ses partenaires une console MSP Ready et multitenant. En parallèle, le fournisseur réfléchit à un modèle two-tiers via un ou deux distributeurs spécialisés, le but étant de mieux adresser les MSP et MSSP.
Enfin, Reevo va lancer sur le dernier trimestre de cette année un programme dédié aux startups comme le font les hyperscalers. « Nous avons déjà sélectionné des partenaires incubateurs, nous sommes sur la finalisation des budgets », conclut sur ce point Arnaud Lefebvre.
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