SonicWall incite ses revendeurs à devenir MSSP

SonicWall souhaite que tous les MSSP de son programme partenaires fournissent un support de niveaux 1 et 2 aux clients. Illustration : D.R

SonicWall souhaite que tous les MSSP de son programme partenaires fournissent un support de niveaux 1 et 2 aux clients. Illustration : D.R

Le fournisseur d'appliances de sécurité SonicWall enrichit son programme partenaires de conditions conçues pour permettre aux revendeurs de proposer des services managés à partir de ses solutions. Ceux qui ne peuvent pas proposer eux-mêmes ce type de prestations pourront commercialiser en marque blanche les services d'un groupe de MSSP sélectionnés.

Selon HIS Technology, le chiffre d'affaires des fournisseurs de services de sécurité managés (MSSP) devrait croitre à un rythme moyen de 25% par an pour représenter 24,1 Md$ en 2021. Comptant exclusivement sur son channel pour développer ses ventes, c'est donc vers lui que SonicWall se tourne pour prendre sa part du gâteau. L'éditeur propose depuis peu à ses revendeurs des conditions spécifiques pour qu'ils gèrent à distance, à partir de ses appliances (pare-feu, gestion des accès distants, protection des messageries), la protection des SI des clients. Lesdites conditions sont accessibles aux revendeurs déjà labellisés Silver, Gold ou Platinum au sein du programme partenaires global et préexistant de SonicWall baptisé SecureFirst. Elles leurs permettent de concevoir, de lancer et de dimensionner leurs services managés sur la base d'architectures multi-tenant et de facturer les clients au mois.

Un programme conçu pour les MSSP les moins et les plus expérimentés

Trois niveaux de partenariats sont ouverts au sein du programme MSSP de SonicWall : Protect, Powered, and PoweredPlus. Le premier niveau s'adresse aux revendeurs qui se lancent tout juste dans  les services managés de sécurité. L'éditeur va proposer des formations techniques et commerciales à leurs collaborateurs. Il leur fournira, en outre, des outils leur permettant d'être opérationnels rapidement et d'agir sur les principaux et plus dangereux vecteurs de menaces. Les partenaires PoweredPlus doivent pour leur part être déjà actifs sur des problématiques de sécurité pointues et désireux de développer de nouvelles compétences, par exemple dans le domaine du trafic réseau chiffré. L'éditeur souhaite que tous les MSSP de son programme partenaires puissent assurer le support de niveaux 1 et 2. Toutefois, il a aussi imaginé une solution pour ceux qui n'en seraient pas capables. Ils seront autorisés à proposer aux clients des prestations prédéfinies qui seront délivrées par un groupe sélectionné parmi les MSSP du fournisseur.

Proposer des services prédéfinis et du sur-mesure

En entrant dans le programme MSSP de SonicWall, ses revendeurs certifiés pourront offrir un éventail assez large de services de sécurité managés : contrôle de rendement des outils de sécurité, configuration et gestion du cycle de vie, gestion de la sécurité des messageries, protection réseau contre les menaces chiffrées et les ransomwares... Le fournisseur travaillera aussi conjointement avec certains de ses MSSP pour définir et fournir des services taillés sur mesure à partir de demandes de clients.

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