Veeam mise sur l'incitation pour développer les compétences de ses revendeurs

Gilles Pommier, VP Channel & Alliances EMEA chez Veeam : « Toutes les actions que nous menons vise à amener de plus en plus de nos partenaires vers le cloud hybride. » Crédit photo : Veeam

Gilles Pommier, VP Channel & Alliances EMEA chez Veeam : « Toutes les actions que nous menons vise à amener de plus en plus de nos partenaires vers le cloud hybride. » Crédit photo : Veeam

La nouvelle version du programme partenaires de Veeam s'enrichit de deux nouvelles compétences. Comme celles en place depuis juillet 2020, elles permettent aux revendeurs d'étoffer leurs marges en fonctions d'actions à remplir autour des offres de sauvegarde de l'éditeur. Le dispositif d'enregistrement d'affaires a aussi été modifié pour favoriser les compétences plutôt que le statut des membres du channel de Veeam qui l'utilisent.

Sur un marché de la sauvegarde toujours plus orienté vers le cloud et la souscription, et sur lequel les événements de sécurité se complexifient, Veeam Software veut développer les connaissances de ses revendeurs. L'éditeur de solutions de gestion de données a ainsi fait évoluer son programme partenaires pour proposer à ces derniers deux nouvelles « compétences ». A noter que le mot est peut-être mal choisi tant lesdites compétences s'apparentent surtout à des incitations récompensées par des marges arrière supplémentaires. La première consiste pour les membres de l'écosystème de Veeam à utiliser tout le potentiel des outils marketing qu'il met à leur disposition pour adresser leur base de clients. La seconde implique de développer une connaissance approfondie du produit de sauvegarde Veeam Backup pour Microsoft Office 365.

Une innovation qui donne des résultats

Veeam a introduit des compétences dans son programme partenaires pour la première fois en juillet 2020. Toujours en vigueur, elles permettent à un revendeur de développer ses marges en se formant au-delà de ce qui est requis par son niveau de labellisation (Gold, Silver ou Platinum), en élargissant sa base de clients, ou encore en vendant des offres de l'éditeur en souscription. « Cette innovation a donné de bons résultats en permettant une augmentation du chiffre d'affaires réalisé par nos partenaires, se félicite Gilles Pommier, le VP Channel & Alliances EMEA de Veeam. Nous nous réservons la possibilité de faire évoluer les thèmes des compétences tous les six mois sans qu'il soit acquis que nous le ferons systématiquement. »

Fin des remises différenciées sur le deal registration

Ces mesures s'appliquent à tous les revendeurs de Veeam, qu'ils soient labellisés Silver, Gold ou Platinum. Pas question, en effet, pour l'éditeur, de pénaliser les acteurs régionaux qui sont très engagés auprès de lui. C'est d'ailleurs pour cela qu'il n'applique plus aujourd'hui de taux de remise supplémentaire différencié en fonction du statut des partenaires lorsque ces derniers déclarent un projet sur son système d'enregistrement d'affaires.  « A compétences égales, remise égale, soit 10% sur le deal enregistré », résume Gilles Pommier. La nouvelle version du programme partenaires de Veeam a aussi été l'occasion de créer un statut d'influenceur pour ses partenaires. Grâce à lui, un revendeur s'investissant sur un projet qu'il a déclaré auprès de l'éditeur mais à qui est finalement préféré un autre revendeur de Veeam pourra obtenir une compensation pour le travail effectué.

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