HP veut entrer dans les 10 000 PME françaises où il n'est pas encore

Sur les 12 000 PME françaises de 100 à 1000 salariés répertoriées par HP, seulement 2 000 sont connues de ses services commerciaux. Un nombre insuffisant au regard de ses ambitions. L'objectif affiché pour l'exercice fiscal qui démarre le 1er novembre est donc de conquérir les 10 000 restantes. Ce sera l'une des missions dévolues cette année à son bras armé, les partenaires Privilège, que le constructeur avait réuni à Paris le jeudi 12 octobre pour leur présenter sa roadmap produits et ses grandes orientations stratégiques. Mais si l'objectif est ambitieux, les moyens ne le sont pas moins. Les partenaires sont invités à s'appuyer sur les outils de génération de leads que le constructeur met à leur disposition et qu'il finance à hauteur de 70% des coûts engagés. Ainsi HP indique qu'il a consacré pas moins de 8 M€ à la génération de leads au bénéfice de ses partenaires Privilège sur l'exercice fiscal en cours. Conscient des lacunes du système mis en place il y a un an, HP a fait en sorte de l'assouplir en laissant à ses partenaires plus de latitude sur l'achat des fichiers et le choix des campagnes. Le prestataire chargé de la relance, dont les employés ne maîtrisaient pas toujours la langue, a été renouvelé et HP a même été jusqu'à faire appel aux services d'un cabinet de recrutement afin qu'il propose des candidats aux partenaires qui souhaitent embaucher des commerciaux opérationnels capables de transformer les leads détecter en véritables affaires.