Actebis France a recruté trois nouveaux responsables ces derniers mois : deux directeurs commerciaux (un pour les canaux professionnels, l'autre pour le retail) et un directeur marketing et achats. Cette nouvelle organisation doit permettre à Ivan Renaudin, le Directeur Général, de se consacrer davantage aux Pays-Bas, dont il est également responsable.
La direction d'Actebis n'avait pas évolué depuis le rachat du grossiste par le groupe Arques, en 2007. Ces derniers mois, la mise en place d'une nouvelle organisation s'est accélérée avec le recrutement de trois responsables. Xavier Lacroix est ainsi devenu le nouveau Directeur Marketing et Achats du grossiste en France. Il dirigeait auparavant le cabinet XL Consulting, qui fournissait des indicateurs sur les ventes de produits IT à partir de son logiciel LADAPS.
La direction commerciale d'Actebis France a quant à elle été scindée : d'une part, les revendeurs « B to B » sont gérés par Jérôme Degoué, auparavant Directeur Commercial de la Division Impression chez Dexxon ; d'autre part, le segment des distributeurs « B to C » est désormais placé sous la responsabilité de Rodolphe Picy, ex Ingram et ex Integral.
Est-ce un revirement stratégique ? « Non, l'objectif est plutôt de renforcer la présence commerciale d'Actebis dans les domaines du retail ou de la bureautique », répond Ivan Renaudin, Directeur Général d'Actebis pour la France et les Pays-Bas. En l'occurrence, l'arrivée de ces trois directeurs est également destinée à lui permettre de consacrer davantage de temps à la filiale hollandaise.
Baisse des revenus attendue en 2008
En ce qui concerne le niveau d'activité du premier semestre 2008, Actebis France reconnaît, comme les autres grossistes généralistes, qu'il devient très difficile de croître en termes de chiffre d'affaires. Le grossiste avait déjà enregistré une légère baisse l'an dernier (495 millions d'euros en 2007 contre 535 en 2006) et il est probable qu'il termine l'année sur un nouveau recul en valeur. « Cette année, le marché français n'est pas représentatif du marché IT mondial. C'est moins dû à la réalité des ventes qu'au pessimisme ambiant. Dans les faits, nous avons pourtant connu de très bons mois en janvier et en avril et le nombre de clients augmente chaque mois », conclut Ivan Renaudin.
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