L'appliance Ti-NAS d'Actidata, deux-en-un, fait donc office de stockage sur disques durs pour la sauvegarde et propose le transfert des données vers des supports LTO pour la sauvegarde externe. (
Le challenger allemand du stockage accélère son expansion internationale et cible le marché français. Pour séduire les PME et ETI avec ses solutions de stockage et de sauvegarde, Actidata déploie une stratégie 100 % indirecte portée par un programme partenaires.
Actidata, fournisseur allemand de solutions de stockage, de sauvegarde et d'archivage, se développe à l'international en Asie, en Amérique du Sud et en Europe, dont la France. « Jusqu'à présent, nous étions présents dans les pays germanophones et dans l'Europe de l'Est via un bureau en Pologne », indique Christèle Le Lidec, directrice des ventes, qui est chargée, avec Jan Hillebrandt, directeur avant-vente, de cette expansion internationale.
Actidata mise sur l'indirect, uniquement via des revendeurs intégrateurs et des distributeurs à valeur ajoutée. Le groupe ne souhaite pas pour l'heure communiquer les noms de ses partenaires retenus. « C'est encore prématuré, nous avons débuté en novembre dernier et comptons quelques partenaires en France, mais nous sommes toujours en phase de recrutement », justifie Christèle Le Lidec.
Un programme, deux niveaux
Un programme partenaires a été créé et, selon la porte-parole, il se propose en deux niveaux (Business Partner et Special Business Partner). En fonction de leur adhésion, les revendeurs bénéficient d'avantages comme des offres prêtes à l'emploi, des remises et des ressources marketing. « Par exemple, là où les Business Partners auront accès à une offre prête à l'emploi par an, les Special Business Partners auront droit à deux offres », détaille-t-elle.
En revanche, tous les partenaires ont accès en commun à des formations et à de l'accompagnement avant-vente. Actidata met notamment son lab à la disposition de ses revendeurs pour mener des PoC. À noter que le fournisseur envisage aussi la création d'un portail dédié.
Une gamme hybride entre le LTO, les SSD et les HDD
Au travers de son réseau de distribution, Actidata espère ainsi mieux diffuser ses solutions dans l'hexagone. Ces dernières, qui ciblent les PME et ETI, regroupent plusieurs modèles dont la gamme sur bandes actiLib basée sur la technologie LTO, mais aussi les équipements hybrides Ti-NAS (Tape-in-NAS) qui combinent - dans un format rack ou desktop - un système de stockage sur disques (HDD en 3,5 pouces) avec un lecteur de bandes LTO pour la sauvegarde ou l'archivage. Ces produits fonctionnent sous Windows ou sous un noyau Linux créé en interne. De plus, le fabricant dispose aussi d'une série de NAS, les actiNAS, intégrant des HDD ou SSD NVMe. Tous ces produits sont assemblés en Allemagne, plus précisément à Datteln, près de Dortmund.
Enfin, pour accélérer sa présence en France, Actidata va prochainement participer à divers événements et salons, dont la réunion annuelle du groupement de revendeurs Eurabis qui aura lieu la semaine prochaine. « Nous exposerons aussi au salon HubNCo pour les revendeurs, qui se déroulera à Bordeaux les 14 et 15 octobre prochains, et nous participerons également au Satis les 4 et 5 novembre 2026 », conclut Christèle Le Lidec.
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