Diabolocom choisit l'indirect pour cibler les TPE

L'éditeur Diabolocom recrute des partenaires afin de commercialiser ses solutions de serveurs vocaux interactifs hébergés en mode SaaS. Jusqu'alors, il ne commercialisait son offre qu'auprès des moyennes et grandes entreprises ainsi que des administrations à travers sa propre force de vente. Le réseau de revendeurs qu'il souhaite constituer doit lui permettre de cibler les petites entreprises et les centres de contacts. A terme, Diabolocom leur proposera un programme d'accompagnement à la vente (formation technique, aide à la vente) et la possibilité de vendre ses solutions en marque blanche.

En 2010, l'éditeur a enregistré un chiffre d'affaires de 2 M€. Il a pour objectif d'atteindre les 3 M€ en 2011, uniquement grâce à ses propres forces de vente. Pour l'heure, il estime qu'il est trop tôt pour faire des prévisions tenant compte de l'activité de ses futurs revendeurs. D'ici 2 ans, en revanche, l'entreprise espère que la vente indirecte représentera 30% de son activité.