Appliqué au marché IT, le dispositif CAP + va permettre aux revendeurs informatiques qui n'ont plus ou pas d'encours de retrouver une capacité d'achat minimale. A partir de début juin, les revendeurs pourront solliciter leurs grossistes pour débloquer leur situation. Explication.
Le gouvernement a présenté le mardi 12 mai 2009 un nouveau dispositif censé permettre aux PME rejetées par les assureurs-crédit de pouvoir à nouveau passer commande. En ce qui concerne le marché IT, cette mesure vient compléter un arsenal déjà important et devrait permettre de ne laisser personne à l'écart. En l'occurrence, il est important de revenir sur les solutions désormais envisageables pour chacun, en fonction de sa situation. Le premier cas de figure concerne, schématiquement, les revendeurs qui ont vu leur encours réduit jusqu'à 50%. C'est la situation que doit régler le dispositif CAP (Complément d'Assurance-crédit Public), opérationnel depuis le début de l'année. Par contre, le système ne donnait pas de nouvelle solution aux revendeurs qui ne disposent pas ou plus d'encours selon les assureurs-crédit. C'est cette faille que vient combler CAP +. « Selon nous, il s'agit d'un accord exceptionnel, qui reprend l'essentiel des préconisations que nous avons faites lors de nos réunions avec les représentants de l'Etat, les médiateurs du crédit ou la Fédération de l'Equipement Bureautique », explique René-Luc Caillaud, Président de l'Association des Grossistes IT. Des modalités restent à préciser Si les décrets d'application de CAP + ont bien été signé, des modalités essentielles ne seront quant à elles précisées que dans les protocoles d'accord signés d'ici la fin du mois entre l'Etat et les différents assureurs-crédit. Ce sont ces protocoles qui préciserons les niveaux d'encours (à priori limités à 100 000 euros), le ratio entre les encours qui pourront être accordés et les fonds propres ou encore les exclusions (par exemple les entreprises placées en redressement judiciaire). « Ce dispositif règle 90% des cas problématiques que les grossistes rencontrent quotidiennement, estime René-Luc Caillaud, mais il faut préciser qu'il reste limité dans le temps, jusqu'à la fin 2009, et qu'il reste à cas de figure à régler : celui des revendeurs dont l'encours a été réduit de plus de 50% sans toutefois être ramené à zéro. La 1ère catégorie est prise en charge par le CAP, l'autre par le CAP + mais, entre les deux, il n'existe pas de solution claire ». Dans les faits, il s'agit justement du cas de figure pour lequel les grossistes IT pourront intervenir avec leurs encours « maison », en fonction de leur historique avec le revendeur et de leurs priorités commerciales. En d'autres termes, la majorité des situations non réglées par le CAP et le CAP + devrait l'être, au cas par cas, avec les grossistes. Dernière précision importante, un dispositif tel que le CAP + a nécessairement un coût. « Il est impossible pour l'instant de savoir comment les grossistes vont répercuter, ou non, ce surcoût, affirme René-Luc Caillaud. Ce qui semble certain, c'est que cela va se préciser d'ici le début du mois de juin. D'ici là, on ne peut que conseiller aux revendeurs qui ne l'ont pas encore fait de communiquer leur bilan à leurs assureurs-crédit ». Le message est clair : les revendeurs qui ne l'auront pas fait d'ici fin mai seront soupçonnés d'avoir de bonnes (et peu honorables) raisons de ne pas le faire...
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