Constatant que les autres éditeurs peuvent devenir des commerciaux très efficaces pour ses solutions métier, le Groupe Generix a décidé de leur proposer un outil d'intégration qui facilite l'utilisation de ses applications en marque blanche. Présentation du nouvel « écosystème ».
Né du rachat par Generix des éditeurs Influe et Infolog, le Groupe Generix lance une nouvelle solution OEM pour multiplier le nombre de ses partenaires éditeurs et intégrateurs. Concrètement, l'évolution concerne tout d'abord la ligne Influe (applications EDI et EAI) et s'appuie sur l'outil d'intégration packagé Synchrolink Studio OEM.
La nouvelle politique du Groupe Generix, 7ème éditeur de logiciels en France, se situe dans la logique d'un élargissement d'un « écosystème » plus que dans le développement d'un canal de vente indirecte traditionnel. L'éditeur travaille aujourd'hui avec une trentaine d'ISV et d'intégrateurs de solutions et ce chiffre devrait rapidement doubler. Les nouveaux partenaires OEM du Groupe Generix seront donc une force de vente supplétive.
Les éditeurs verticaux pour cible privilégiée
De fait, les partenaires pourront plus facilement intégrer leurs propres solutions dans le système d'informations de leurs clients, en marque blanche. Les premiers concernés seront les éditeurs dits « verticaux », notamment dans les domaines de la santé ou de l'industrie. De son côté, le Groupe Generix souhaite conserver la haute main sur ses « prés carrés » historiques, au premier rang desquels on trouve les solutions EDI pour les fournisseurs de la grande distribution.
« Pour le Groupe Generix, l'ambition est double : il s'agit à la fois de mieux travailler avec nos partenaires actuels et d'adresser de nouveaux secteurs d'activité. Rationnaliser les problématiques d'intégration est également un bon moyen pour nos partenaires de préserver leurs marges dans les périodes de réduction des coûts », conclut Emmanuel Armand, Responsable Alliances du Groupe Generix.
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