Le prestataire de services espère disposer d'un réseau de 350 franchisés en France d'ici à trois ou quatre ans. Ces derniers ne sont chargés que de démarcher commercialement les entreprises, tandis que le franchiseur produit lui-même ses services depuis l'Inde.
Démarcher sur le terrain et produire à 100 % en off-shore, tel est le credo d'InfoPro Worldwilde France. Filiale du groupe américano-indien InfoPro Corp, ce prestataire de services mène son activité sur deux axes: l'administration à distance de systèmes et la conception de sites web (marchands, institutionnels, extranet...) avec la fourniture de services associés (hébergement, nom de domaine...). Pour assurer son développement, l'entreprise mise sur un modèle de franchise basé sur la présence de masters franchisés chargés d'assurer avec lui le recrutement et l'animation d'un réseau de franchisés. «Notre modèle de franchise est atypique, explique Jacques Vivies, qui codirige InfoPro Worldwilde France avec Yvette Bonnelie. Nous ne demandons aux franchisés que d'assurer le démarchage de la clientèle et de définir ses besoins. Contrairement aux franchises traditionnelles, nous ne leur demandons pas de maîtriser notre savoir-faire puisque la production de nos services est assurée en Inde par un pôle de trois cents ingénieurs.» Avec un tel modèle, l'entreprise compte jouer sur l'argument tarifaire pour séduire une cible de PME-PMI de moins de cent salariés. À l'heure actuelle, elle compte en France cinq masters franchisés (dont trois en région parisienne) et trois franchisés. D'ici à trois ou quatre ans, l'entreprise espère avoir déployé un total de 350 franchisés. Les candidats désireux de devenir master franchisé devront s'acquitter de 50 000 €, payables en une fois, puis de 750 € par mois à l'issue de leurs quatre premiers mois d'activité. Pour les franchisés de premier niveau, ces sommes tombent à 32 000 €, payables en une fois, et à 500 € par mois payables également à partir du quatrième mois d'activité.
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