Le grossiste russe Asbis pousse ses marques en France

L'arrivée du russe Asbis en France aurait pu être celle d'un nouveau grossiste sur le marché hexagonal. L'entreprise, qui revendique 1,5 Md$ de chiffre d'affaires pour 2007, s'est en effet fortement développée dans les anciens pays de l'Est, principalement à travers une activité de grossiste généraliste. Pourtant, c'est en tant que fabricant de ses propres produits qu'elle a entamé son développement en France. «Ma priorité est l'implantation des marques Canyon Technology et Prestigio, indique Jacques Dantan, le responsable du bureau français qu'Asbis a ouvert en octobre dernier. En Europe de l'Ouest, la concurrence d'acteurs comme Tech Data et Ingram Micro rend difficile l'implantation d'un nouveau grossiste généraliste». Lancée il y a quatre ans, la gamme Prestigio se compose de moniteurs, d'écrans TV, de disques durs externes, de GPS ou encore de clés USB orientés haut de gamme. En 2007, elle a permis à Asbis de générer 100 M$ de chiffre d'affaires. Le catalogue de la marque Canyon Technology renferme quant à lui toute une gamme d'accessoires et de périphériques (enceintes, modems Wifi, disques durs externes, caméras IP...) ainsi qu'un modèle de PC de bureau. En France, ces deux marques sont proposées aux revendeurs et à la grande distribution par quatre grossistes : Noriak Distribution, Modelabs (un spécialiste des revendeurs en téléphonie), Techtools et enfin Konnex. Grâce à eux, Absis devrait prochainement faire figurer ses produits dans les linéaires d'enseignes comme Monoprix et Auchan. La société continue néanmoins de rechercher de nouveaux grossistes pour toucher des réseaux de boutiques comme Plein Ciel ou Place Media que ses distributeurs actuels n'approvisionnent pas. Cette stratégie doit permette au bureaux français de réaliser 3,5 M€ de chiffre d'affaires en 2008. Dès le début 2009, la structure devrait devenir une filiale à part entière. Asbis ne devrait toutefois pas en profiter pour les positionner comme un grossiste en France.