« Le coeur du métier de l'entreprise reste le copieur, mais les 30 commerciaux de l'entreprise peuvent faire appel à des spécialistes informatiques pour proposer des solutions complémentaires aux clients », explique Benoît Amsallem. Comme c'est l'usage chez les bureauticiens, le matériel et les logiciels informatiques rejoignent ainsi les packages de location évolutives. « C'est d'autant plus justifié que l'obsolescence est beaucoup plus rapide pour la micro-informatique que pour la bureautique », précise Benoît Amsallem. Il reste au distributeur à ajouter une 3ème corde à son arc : la téléphonie. «Nous le ferons lorsque l'effort de vente sera justement rémunéré », commente simplement Benoît Amsallem. Sachant que la réflexion émane d'un ex commercial channel de Bouygues Telecom, on doit bien constater qu'il est passé « de l'autre côté de la barrière »...
Pourquoi le 1er distributeur Canon d'Ile de France crée un département informatique
Par
Pascal Boiron
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