C’est à l’occasion de son Summit 2026 qui s’est déroulé du 14 au 16 avril à Las Vegas que Scale Computing a dévoilé Velocity.
Avec Velocity, Scale Computing lance un programme partenaires mondial conçu pour simplifier les cycles de vente et offrir une autonomie accrue aux revendeurs.
Spécialiste de la virtualisation, Scale Computing vient de dévoiler son nouveau programme mondial pour les partenaires baptisé Scale Computing Velocity, dont l'objectif est de leur apporter plus d'autonomie et de simplicité tout au long du cycle de vie des projets chez leurs clients. Ce programme intervient alors que l'entreprise a été acquise par Acumera durant l'été 2025 et que le groupe avait aussi racheté, plus récemment, Adaptiv Networks, lui apportant ainsi de nouvelles briques, notamment sur la partie réseau et sécurité ; bref, la société apporte aujourd'hui une solution complète pour les PME et les environnements Edge. Un point que confirme Ian Smith, vice-président International de Scale Computing : « L'acquisition d'Acumera a renforcé notre position dans les environnements edge distribués, notamment dans le retail et les opérations multi-sites. Le changement le plus notable est l'ajout de capacités de réseau sécurisé, géré dans le cloud, ainsi que l'orchestration edge, désormais intégrées à notre plateforme globale. Cela nous permet de proposer une offre plus complète combinant calcul, virtualisation, réseau et sécurité au sein d'une architecture unique, gérée de manière centralisée. Pour les clients, cela se traduit par moins de fournisseurs, des opérations simplifiées et une infrastructure plus robuste à la périphérie du réseau. »
Une montée en compétences progressive
Comme le mentionne Kyle Fenske, responsable mondial du channel chez Scale Computing, le programme Velocity fait suite aux retours directs de ses partenaires en faveur d'une différenciation accrue alignée sur leurs investissements. « Nous avons donc conçu un programme qui reconnaît les plus performants et les plus engagés, tout en offrant une voie d'entrée simple et fluide permettant aux nouveaux partenaires de commencer à vendre rapidement et de progresser vers des niveaux supérieurs grâce à la maîtrise », a déclaré le porte-parole. Quatre niveaux sont ainsi proposés dans ce programme (Certified, Advanced, Apex et Velocity) et, plus les revendeurs progressent, plus ils bénéficient de marge de manoeuvre et d'autonomie. Au niveau Certified, les partenaires passent généralement par des distributeurs à valeur ajoutée, puis, à mesure qu'ils développent leurs compétences et montent en niveau, ils interagissent de manière plus directe avec Scale Computing, ce dernier travaillant notamment en France avec Hermitage Solutions, son grossiste historique mais aussi avec Arrow ECS avec lequel, il a signé un accord EMEA l'année dernière
Ce programme met donc l'accent sur des cycles de vente plus rapides en réduisant les frictions opérationnelles et en donnant un parcours plus clair et simplifié dès le premier contrat. Il apporte aussi des récompenses basées sur les compétences, où l'expertise est le moteur des résultats et de la performance. D'autre part, des incitations et des mécanismes de protection valorisent l'investissement des partenaires et réduisent les conflits dans le channel. Tous les partenaires ont accès à un portail dédié qui renferme des outils et des ressources (gestion des opportunités, configuration et devis, contenus, campagnes marketing sans oublier les formations).
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