Principalement présent sur le marché électrique, le constructeur d'onduleurs Socomec veut renforcer son réseau de partenaires informatiques en recrutant des grossistes et des revendeurs à valeur ajoutée.
Spécialisé dans les solutions de protection électrique de forte puissance, Socomec reste largement méconnu alors que cette société de droit français emploie 1 100 personnes dans l'Hexagone, où elle dispose de trois usines. Traditionnellement dédiée aux grandes entreprises, son offre était auparavant principalement commercialisée en vente directe. Ces dernières années, Socomec a développé une offre d'onduleurs qui peut le placer en concurrence frontale avec APC, MGE ou Unitek. Plutôt que de s'associer à des grands grossistes généralistes, Socomec cherche à créer un réseau de grossistes et de revendeurs régionaux ou à valeur ajoutée. « Nous avons trois arguments forts à faire valoir, explique Michel Dray, responsable des ventes indirectes de Socomec : d'une part, nous proposons des prix inférieurs de 15% à 20%¨avec une marge supérieure de 10% en moyenne ; d'autre part, nous offrons un service de maintenance et d'échange sur site ; enfin, nous disposons d'une gamme très large ». En ce qui concerne les onduleurs d'entrée de gamme, Socomec dispose par ailleurs d'usines en Italie, en Inde et en Chine. « Cela étant, les opérations de fusion & acquisition se multiplient sur le marché de la protection électrique et, au-delà du rapprochement de APC et de MGE, il faut retenir le rachat par Eaton du premier fournisseur OEM mondial, le taïwanais Poenixtec », poursuit Michel Dray. En d'autres termes, Socomec anticipe une forte baisse des prix sur les produits d'entrée de gamme et préfère renforcer son réseau de VAR pour se concentrer sur le moyen et le haut de gamme. Le groupe Socomec devrait annoncer un chiffre d'affaires de près de 320 millions d'euros pour l'année 2007, en progression de 10% par rapport à 2006.
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