Le Terra Mobile 1671L, dernier né de la gamme, pèse seulement 1,4 kg et arbore un écran de 16 pouces en QHD+ (2560 x 1600). (Crédit TerraComputer)
Avec +12,8 % de croissance en 2025, la filiale française de Wortmann AG profite à plein du renouvellement de Windows 10. Malgré l'explosion du prix des mémoires, l'assembleur mise sur son ADN européen, les forces de sa maison mère et son réseau actif de revendeurs pour garder l'avantage.
Avec une croissance de 12,8 % en 2025 pour un CA de 67 millions d'euros, Terra Computer, la filiale française du fabricant et distributeur allemand de produits IT Wortmann AG (1,2 milliard d'euros de revenus pour 680 personnes), a affiché une excellente année selon Ben Gayer, directeur général de l'entité. « Depuis le mois de septembre, nous enregistrons une forte augmentation des ventes en France, en partie due à la fin du support de Windows 10 », précise le dirigeant; la France rattrapant ainsi son retard face à l'Allemagne où l'augmentation des ventes s'est produite un peu plus tôt dans l'année. Par catégorie, les PC fixes se sont bien écoulés, + 50 % contre + 30 à 35 % pour les laptops. Concernant les PC IA Copilot, Ben Gayer ne constate pas encore une forte demande ; les effets seront, de son point de vue, plus visibles à la fin de l'année, voire début 2027. De toute façon, à terme, il n'y aura plus que ce type de PC à vendre. Le rythme des sorties chez Terra Computer suit celui de ses fournisseurs de puces. À ce titre, le groupe met sur le marché des modèles basés sur les puces IA d'Intel et d'AMD comme par exemple le Terra Mobile 1671L, un PC portable 16 pouces (en photo) intégrant un processeur Core Ultra 7 couplé à 32 Go de mémoire.
En outre, le fournisseur note également un intérêt des entreprises pour acheter des produits assemblés en Europe et qui respectent des critères stricts en matière de sécurité, qualité, durabilité et responsabilité environnementale et sociale. « Nous constatons une évolution profonde des critères d'achat, en particulier au sein des institutions publiques et des grandes organisations qui portent une attention accrue à l'origine des équipements, leur traçabilité et leur conformité. Deux grands groupes dans l'aéronautique nous ont récemment sollicités via un appel d'offres », reconnaît Ben Gayer.
Mémoires en surchauffe, devis limités à 48h
Bien sûr, comme tous les fabricants de PC et de serveurs, Terra Computer fait face à l'augmentation des prix de la mémoire. « Le coût des barrettes de mémoire vive a fait x3, x4, notamment pour toutes les machines qui réclament de la performance », relève Ben Gayer, et de poursuivre : « La mémoire peut représenter jusqu'à 60 % du coût d'un serveur (ndlr : les serveurs représentant 10 % du business de l'assembleur). » C'est d'autant plus compliqué que les prix sont très fluctuants et changent tous les jours ; d'ailleurs, les devis que fournit Terra Computer sont désormais valables 48 heures, un handicap pour des appels d'offres des comptes publics, mais comme le souligne Ben Gayer : « Il est impossible de travailler à perte. »
En soi, Terra Computer a pu faire face aux différentes demandes et n'a pas eu de problème de disponibilité pour le moment. Il faut dire que le groupe Wortmann fait aussi office de distributeur de produits IT ; il achète donc d'importantes quantités et en garde pour l'intégration dans ses machines et peut ainsi répercuter l'augmentation des prix un peu plus tard. Ben Gayer admet toutefois qu'il est impossible de prévoir ce qui va arriver d'ici à l'été. Dans ce contexte, l'assembleur ne manque pas d'idées ; il propose par exemple aux clients de prolonger la garantie d'un an de leurs serveurs moyennant finance en fixant le prix en fonction de la valeur du modèle.
Des contrats avec 30 % de ses revendeurs
La stratégie de distribution de Terra Computer repose toujours sur ses 1 700 revendeurs actifs (qui réalisent au moins une vente par mois). « Nous avons toujours un système de partenariats basé sur des contrats qui concernent environ 30 % de nos revendeurs ; ces derniers bénéficient d'avantages sur les frais de port par exemple, mais aussi sur des délais de règlement plus longs ou encore des remises en fonction de leurs objectifs de vente. Les autres revendeurs achètent au fil de l'eau en fonction des promotions », explique le dirigeant. Terra Computer propose aussi des formations dispensées dans ses locaux. À ce titre, le fabricant déménage dans de nouveaux locaux situés à 5 km, à Hoerdt dans le Bas-Rhin, dans un ancien hôpital réhabilité qui a nécessité, selon le porte-parole, 16 mois de travaux.
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