Il y a un an, Trax Distribution a repris en main sa logistique en investissant des locaux plus grands à Saint-Quentin-Fallavier, au sud-est de Lyon. (Crédit : Trax Distribution)
Le distributeur grand public Trax Distribution a repris l'activité de son concurrent Sangha France dans l'optique de renforcer son catalogue avec des marques A de l'univers du stockage de données.
Le distributeur lyonnais Trax Distribution a changé de dimensions, tant au niveau de sa surface de travail que de son périmètre activité. Il y a un an, l'entreprise principalement focalisée sur le marché grand public a repris en main sa logistique en investissant des locaux plus grands à Saint-Quentin-Fallavier, au sud-est de Lyon. Plus récemment, elle s'est lancée dans une stratégie de croissance externe en rachetant l'activité IT du distributeur Sangha France.
Les marques de Seagate et Verbatim entrent au catalogue
Olivier Granger, président et fondateur de Trax Distribution, indique que l'opération répond à la nécessité pour l'entreprise de renforcer son offre dans le stockage de données. Jusqu'ici, ce domaine ne représentait que 20% de son chiffre d'affaires à travers la commercialisation de produits de types clés USB, carte MicroSD, disques durs externes, issus des gammes de HP, Goodram et Mediarange. « Nous étions principalement présents sur de la marque B et nous souhaitions massifier notre portefeuille en marques A, précise Olivier Granger. Il nous fallait récupérer de grosses marques pour devenir un acteur important sur cette activité. » Le rachat de l'activité IT de Sangha France permettait de répondre à cet objectif, ce dernier étant distributeur des marques du groupe Seagate (Lacie, Seagate et Mac Store) et de Verbatim.
Côté clients, Trax Distribution travaille principalement avec des Grandes surfaces alimentaires (GSA), spécialisées (GSS) et des plates-formes d'e-commerce. L'activité IT de Sangha touchait une trentaine de clients, dont Auchan, Leclerc, Boulanger, Hyper U, et aussi des clients BtoB comme Canal +. Un directeur commercial de Sangha France, Cédric Jouin, a été intégré à Trax Distribution. Par ailleurs, le directeur général ainsi que le back-office de Sangha accompagneront pendant douze mois la société d'Olivier Granger pour effectuer le passage de relais.
100M€ de CA d'ici cinq ans
Le distributeur lyonnais clôturera son exercice fiscal 2017 en mars mais annonce déjà 45M€ de chiffres d'affaires, hors l'acquisition de l'activité IT de Sangha. Ce dernier a généré 15M€ de revenus en 2017, dont 80% issus du stockage de données. Fort de l'opération de croissance externe qui vient d'être réalisée, Olivier Granger compte porter les revenus de Trax Distribution à 65M€ de revenus l'année prochaine. D'autres projets de rachats sont en préparation pour cette année. D'ici cinq ans, le président de Trax Distribution espère atteindre les 100M€ de chiffres d'affaires.
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