Underscor cumule croissance externe et organique pour doubler ses revenus

Yohan Matti a fondé Underscor et partage aujourd'hui la direction de l'entreprise avec Emine Ornek (Crédit photo : Undescor)

Yohan Matti a fondé Underscor et partage aujourd'hui la direction de l'entreprise avec Emine Ornek (Crédit photo : Undescor)

Moins de quatre ans après sa création, L'ESN Underscor réalise son premier rachat en mettant la main sur le parisien AAAI. L'opération doit contribuer à porter son chiffre d'affaires à environ 3 M€ cette année.

Créée en septembre 2020 par Yohan Matti, fondateur et ex-associé de l'entité informatique du groupe DFM, Undescor aurait pu être tuée dans l'oeuf par la crise du Covid. Il n'en a rien été et l'ESN de Créteil (94) affiche depuis un dynamisme qui lui a permis de faire passer son chiffre d'affaires de 563 K€ en 2021 à 1,5 M€ l'an dernier. Quant à l'année 2024, elle s'annonce d'autant plus prometteuse que la société vient de réaliser sa première acquisition, en l'occurrence celle de son homologue parisien Assistance Audit Action Informatique (AAAI). Cette petite entreprise de 5 personnes affiche de son côté environ 600 K€ de revenus annuels, en ciblant, comme son nouveau propriétaire, les TPE et les PME.

Des catalogues d'offres à peu près similaires

A peu de chose près, les activités de deux entreprises sont-elles aussi les mêmes. Undescor a pour coeur de métier la cybersécurité et l'infogérance en mode services managés. En parallèle, elle propose également des services de sauvegarde externalisée et de PRA, ainsi que des solutions de ToIP hébergées. S'ajoute à ce catalogue la vente de copieurs et la mise en oeuvre de solutions documentaire que l'offre d'AAAI n'inclut pas. « Tout ce qui touche à l'infogérance, la cybersécurité et la sauvegarde représente de 70 à 80 % de notre chiffre d'affaires », indique Emine Ornek, la directrice générale en charge de la gestion, des finances et de la communication d'Underscor. Arrivée dans l'entreprise en 2022, elle était précédemment DAF du bureauticien 2J Partners, après avoir occupé les mêmes fonctions au sein du groupe DFM.

Accentuer l'action commerciale sur les clients d'AAAI

Concernant AAAI, l'objectif est de déménager ses troupes à Créteil et, surtout, de faire passer le périmètre de chiffre d'affaires issu de son activité à un minimum de 1 M€ cette année. Pour y parvenir, Undescor compte principalement intensifier l'action commerciale menée auprès des 130 clients de l'entreprise rachetée pour augmenter leur panier moyen. Avec 13 collaborateurs à son actif, l'ESN a plus de ressources qu'AAAI pour mener à bien cette approche.

Si les choses évoluent comme prévu, Underscore pourrait totaliser 3 M€ de chiffre d'affaires en 2024. L'entreprise compte faire encore mieux en 2025, notamment parce qu'elle ambitionne de clôturer une seconde opération de croissance externe cette année-là.

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